本书是高等职业教育电子商务类专业系列教材之一,是高等职业教育改革创新教材。
本书从市场营销领域的典型岗位需求出发,紧随数字化发展的时代潮流,采用“实用、够用、创新”的理念,以“项目引领、任务驱动”的方式安排教学内容。全书共分为11个项目,包括:认识市场营销、分析市场营销环境、分析消费者购买行为、选择目标市场、选择市场竞争战略、制定产品策略、制定价格策略、制定渠道策略、制定促销策略、了解数字营销、进行市场营销管理。为了利教便学,部分学习资源(如微课视频、动画视频)以二维码形式提供在相关内容旁,可扫描获取。此外本书另配有教学课件、教案、参考答案等,供教师教学使用。
本书内容新颖,实用性强,可作为高等职业本科院校、高等职业专科院校财经商贸大类专业“市场营销”相关课程教材,也可作为从事管理类、经济类工作的社会人员的参考用书。
- 项目一 认识市场营销1
- 学习目标 1
- 案例导入 3
- 任务一 市场营销认知 3
- 任务二 了解市场营销观念的演变 10
- 知识测试与技能训练 17
- 项目实训 18
- 项目二 分析市场营销环境 21
- 学习目标 21
- 案例导入 23
- 任务一 市场营销环境认知 23
- 任务二 市场营销环境分析 25
- 任务三 市场营销环境评价与应对 41
- 知识测试与技能训练 46
- 项目实训 48
- 项目三 分析消费者购买行为 51
- 学习目标 51
- 案例导入 53
- 任务一 消费者行为影响因素分析 53
- 任务二 消费者购买行为模式分析 61
- 任务三 组织市场及购买行为分析 66
- 知识测试与技能训练 71
- 项目实训 73
- 项目四 选择目标市场75
- 学习目标 75
- 案例导入 77
- 任务一 市场细分 77
- 任务二 目标市场选择 84
- 任务三 市场定位 89
- 知识测试与技能训练 93
- 项目实训 95
- 项目五 选择市场竞争战略 97
- 学习目标 97
- 案例导入 99
- 任务一 市场竞争战略分析 99
- 任务二 市场地位与竞争战略分析 106
- 知识测试与技能训练 111
- 项目实训 114
- 项目六 制定产品策略117
- 学习目标 117
- 案例导入 119
- 任务一 掌握产品开发策略 119
- 任务二 掌握品牌与包装策略 132
- 知识测试与技能训练 139
- 项目实训 141
- 项目七 制定价格策略143
- 学习目标 143
- 案例导入 145
- 任务一 了解影响定价的因素 146
- 任务二 熟悉定价的基本方法 154
- 任务三 掌握定价策略与技巧 159
- 知识测试与技能训练 165
- 项目实训 166
- 项目八 制定渠道策略169
- 学习目标 169
- 案例导入 171
- 任务一 分销渠道认知 171
- 任务二 熟悉分销渠道结构 175
- 任务三 分销渠道设计与管理 181
- 任务四 分销渠道创新 186
- 知识测试与技能训练 190
- 项目实训 191
- 项目九 制定促销策略193
- 学习目标 193
- 案例导入 195
- 任务一 促销和促销组合认知 195
- 任务二 人员推销 197
- 任务三 广告推销 201
- 任务四 营业推广 207
- 任务五 公共关系营销 211
- 知识测试与技能训练 213
- 项目实训 215
- 项目十 了解数字营销217
- 学习目标 217
- 案例导入 219
- 任务一 数字营销认知 219
- 任务二 数字营销运营 223
- 知识测试与技能训练 230
- 项目实训 232
- 项目十一 进行市场营销管理 235
- 学习目标 235
- 案例导入 237
- 任务一 市场营销计划 238
- 任务二 市场营销执行与控制 244
- 知识测试与技能训练 248
- 项目实训 250
- 主要参考文献 252