推销实务（第二版）

中职精品工程_新兴专业

样章

作者：

黄元亨

定价：

28.00 元

版面字数：

111.00千字

开本：

16开

装帧形式：

平装

页数：

252

最新
印次时间：

暂无

ISBN：

978-7-04-032407-5

物料号：

32407-A0

出版时间：

2011-07-15

读者对象：

中等职业教育

一级分类：

财经商贸类

二级分类：

商品经营/市场营销

册数：

暂无

目录
- 前辅文
- 第一章推销与推销职业
  - 第一节推销的概念与含义
  - 第二节推销的基本要素
  - 第三节推销职业特性与职业价值
  - 本章小结
  - 本章关键词
  - 推销技能测试
  - 案例分析
  - 技能训练
- 第二章推销员职业素养
  - 第一节推销员的职业素质与培养
  - 第二节现代推销理念
  - 第三节现代推销模式
  - 第四节推销礼仪
  - 本章小结
  - 本章关键词
  - 推销技能测试
  - 案例分析
  - 技能训练
- 第三章推销准备
  - 第一节推销准备概述
  - 第二节熟悉业务背景与潜在顾客分析
  - 第三节寻找顾客线索
  - 第四节准顾客审查与管理
  - 第五节制定目标顾客拜访计划
  - 第六节推销预约
  - 本章小结
  - 本章关键词
  - 推销技能测试
  - 案例分析
  - 技能训练
- 第四章推销接近
  - 第一节推销接近的性质､目标与任务
  - 第二节推销接近的基本方法
  - 第三节推销接近应注意的问题
  - 第四节推销接近中典型难题的处理
  - 本章小结
  - 本章关键词
  - 推销技能测试
  - 案例分析
  - 技能训练
- 第五章推销洽谈
  - 第一节推销洽谈的原则与策略
  - 第二节推销洽谈的方式与方法
  - 第三节探测顾客需求信息
  - 第四节产品介绍与演示
  - 第五节影响顾客的购买欲望与购买信心
  - 第六节推销沟通技巧
  - 本章小结
  - 本章关键词
  - 推销技能测试
  - 案例分析
  - 技能训练
- 第六章处理顾客异议
  - 第一节顾客异议概述
  - 第二节处理顾客异议的基本策略
  - 第三节处理顾客异议的基本方法
  - 第四节几种常见顾客异议的处理对策
  - 本章小结
  - 本章关键词
  - 推销技能测试
  - 案例分析
  - 技能训练
- 第七章推销成交
  - 第一节推销成交概述
  - 第二节推销成交应注意的问题
  - 第三节推销成交的基本方法
  - 本章小结
  - 本章关键词
  - 推销技能测试
  - 案例分析
  - 技能训练
- 第八章推销售后跟踪与管理
  - 第一节推销售后工作
  - 第二节市场维护与管理
  - 第三节推销员管理
  - 本章小结
  - 本章关键词
  - 推销技能测试
  - 案例分析
  - 技能训练
- 参考文献