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推销实务（第二版）

中等职业教育国家规划教材
样章
作者：
黄元亨
定价：
28.00元
ISBN：
978-7-04-032407-5
版面字数：
111.000千字
开本：
16开
全书页数：
241页
装帧形式：
平装
重点项目：
中等职业教育国家规划教材
出版时间：
2013-06-10
读者对象：
中等职业教育
一级分类：
财经商贸类
二级分类：
商品经营/市场营销
暂无
  • 前辅文
  • 第一章 推销与推销职业
    • 第一节 推销的概念与含义
    • 第二节 推销的基本要素
    • 第三节 推销职业特性与职业价值
    • 本章小结
    • 本章关键词
    • 推销技能测试
    • 案例分析
    • 技能训练
  • 第二章 推销员职业素养
    • 第一节 推销员的职业素质与培养
    • 第二节 现代推销理念
    • 第三节 现代推销模式
    • 第四节 推销礼仪
    • 本章小结
    • 本章关键词
    • 推销技能测试
    • 案例分析
    • 技能训练
  • 第三章 推销准备
    • 第一节 推销准备概述
    • 第二节 熟悉业务背景与潜在顾客分析
    • 第三节 寻找顾客线索
    • 第四节 准顾客审查与管理
    • 第五节 制定目标顾客拜访计划
    • 第六节 推销预约
    • 本章小结
    • 本章关键词
    • 推销技能测试
    • 案例分析
    • 技能训练
  • 第四章 推销接近
    • 第一节 推销接近的性质､目标与任务
    • 第二节 推销接近的基本方法
    • 第三节 推销接近应注意的问题
    • 第四节 推销接近中典型难题的处理
    • 本章小结
    • 本章关键词
    • 推销技能测试
    • 案例分析
    • 技能训练
  • 第五章 推销洽谈
    • 第一节 推销洽谈的原则与策略
    • 第二节 推销洽谈的方式与方法
    • 第三节 探测顾客需求信息
    • 第四节 产品介绍与演示
    • 第五节 影响顾客的购买欲望与购买信心
    • 第六节 推销沟通技巧
    • 本章小结
    • 本章关键词
    • 推销技能测试
    • 案例分析
    • 技能训练
  • 第六章 处理顾客异议
    • 第一节 顾客异议概述
    • 第二节 处理顾客异议的基本策略
    • 第三节 处理顾客异议的基本方法
    • 第四节 几种常见顾客异议的处理对策
    • 本章小结
    • 本章关键词
    • 推销技能测试
    • 案例分析
    • 技能训练
  • 第七章 推销成交
    • 第一节 推销成交概述
    • 第二节 推销成交应注意的问题
    • 第三节 推销成交的基本方法
    • 本章小结
    • 本章关键词
    • 推销技能测试
    • 案例分析
    • 技能训练
  • 第八章 推销售后跟踪与管理
    • 第一节 推销售后工作
    • 第二节 市场维护与管理
    • 第三节 推销员管理
    • 本章小结
    • 本章关键词
    • 推销技能测试
    • 案例分析
    • 技能训练
  • 参考文献

推销实务（第二版）是中等职业教育市场营销、商品经营、连锁经营与管理专业核心课程。本课程的数字化资源包括演示文稿等内容，与纸质教材配合使用，为教师备课、教学和学生学习提供帮助。

课程网址： http://abook.hep.com.cn/32407

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