市场营销案例分析（第三版）

本书是高等学校工商管理类专业系列教材之一。全书共9章，主要内容包括：市场营销概述，市场营销分析，市场营销战略，产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略，市场营销组织、计划与控制，市场营销的应用与创新。本书既有教学案例，又有课堂讨论和学生思考案例，利教便学，案例具有典型性、本土性、时代性、适用性和实用性等特点。

本书既可以作为高等学校市场营销课程的教材，也可以作为相关从业人员的参考用书。

目录
- 绪言001
- 第一章市场营销概述011
  - 本章导读011
  - 第一节理论教学要点012
  - 第二节教学引导案例013
  - 案例11玩转超级IP013
  - 案例12共享单车“世界大战”017
  - 案例13赵迎光说韩都衣舍021
  - 第三节课堂讨论案例025
  - 案例14熊本熊：一个国民IP的卖萌经济学025
  - 案例15撕掉共享经济的外衣028
  - 案例16一周开半天，但这家店却很红031
  - 第四节课外思考案例033
  - 案例17为什么“中国式营销”不管用了？033
  - 案例18“新零售”风口已来高端百货或为“突破口”036
  - 案例19如何取悦年轻人市场，这家车企这样做营销！039
- 第二章市场营销分析043
  - 本章导读043
  - 第一节理论教学要点043
  - 第二节教学引导案例045
  - 案例21兴起的消费信贷045
  - 案例22中国式马拉松消费市场调查050
  - 案例23阿里大屏赛道的势与能056
  - 第三节课堂讨论案例061
  - 案例24iPad：丰满的理想，骨感的现实061
  - 案例25这些年，我们一起吃过的康师傅063
  - 案例26你的大众消费品如何满足中产的“小众情怀”？065
  - 第四节课外思考案例068
  - 案例27我的市场调研是这样拆穿了消费者的谎言068
  - 案例28“90后”员工对“70后”领导的反击071
  - 案例29联想手机大溃败，明明有能力，为何卖不好？074
- 第三章市场营销战略078
  - 本章导读078
  - 第一节理论教学要点079
  - 第二节教学引导案例080
  - 案例31新品牌战略080
  - 案例32百雀羚品牌年轻化战略085
  - 案例33OPPO、vivo深度营销战略089
  - 第三节课堂讨论案例097
  - 案例34物联网战略097
  - 案例35好邻居收购战略100
  - 案例36“淘太郎”火锅外卖战略103
  - 第四节课外思考案例105
  - 案例37微博复活战略105
  - 案例38精准营销战略110
  - 案例39600岁故宫“卖萌”战略112
- 第四章产品策略117
  - 本章导读117
  - 第一节理论教学要点117
  - 第二节教学引导案例119
  - 案例41加多宝“改头换面”的成功之路119
  - 案例42喜茶123
  - 案例43老干妈独行侠模式，你学会了吗？125
  - 第三节课堂讨论案例129
  - 案例44大宝发力了！但大宝还能“天天见”吗？129
  - 案例45小天才电话手表的品类创新131
  - 案例46迷你KTV、自助健身房如何抢占碎片化娱乐时间133
  - 第四节课外思考案例135
  - 案例47“罗汉果甜味剂之父”与他的“甜蜜王国”135
  - 案例48三星“炸机门”：丢掉的不只是手机王座138
  - 案例49初语：在风格变换中寻找定位141
- 第五章价格策略145
  - 本章导读145
  - 第一节理论教学要点146
  - 第二节教学引导案例147
  - 案例51如何降低消费者价格敏感度147
  - 案例52差异化定价150
  - 案例53国产拉杆箱凭什么卖到2000元？153
  - 第三节课堂讨论案例156
  - 案例54汽车的定价策略为何是个巨大错误？156
  - 案例55为什么奢侈品宁可烂在库房里也不打折？157
  - 案例56她开餐厅吃饭不收钱，竟赚了上百万！159
  - 第四节课后思考案例162
  - 案例57三分钟学会高效定价162
  - 案例58如何打出高质量的价格战？164
  - 案例59一盆草能卖四五十块的沙拉店169
- 第六章渠道策略173
  - 本章导读173
  - 第一节理论教学要点173
  - 第二节教学引导案例175
  - 案例61海澜之家的华丽成绩是如何完成的？175
  - 案例62娃哈哈转型难题在哪?178
  - 案例63汽车界的苹果：特斯拉直销模式揭秘181
  - 第三节课堂讨论案例184
  - 案例64OPPO是如何挤掉小米的：精耕线下渠道184
  - 案例65牛栏山祭出“削藩令”：厂家到终端，到底距离该多远？187
  - 案例66纸尿裤凭借微商一年做足7个亿？188
  - 第四节课外思考案例191
  - 案例67格力手机不受待见背后：输在产品和渠道191
  - 案例68库俪钻戒：百年品牌的新零售探索193
  - 案例69电商时代，屈臣氏实体店屹立不倒的秘密195
- 第七章促销策略198
  - 本章导读198
  - 第一节理论教学要点198
  - 第二节教学引导案例200
  - 案例71双十一营销大作战200
  - 案例72淘宝《一千零一夜》的故事205
  - 案例73从网红到明星，直播营销需要打好组合战209
  - 第三节课堂讨论案例214
  - 案例74企业公众号总是掉粉，还要不要做下去？214
  - 案例75一个卖烧饼的餐饮网红，是如何冷启动的？216
  - 案例76促销怎么玩，品牌才不受伤218
  - 第四节课外思考案例221
  - 案例77这家超市是如何打败门对门的价格战的？221
  - 案例78小米Note2的广告最不成功224
  - 案例79“您已入账10元现金券”都失效，还能怎样唤醒用户？227
- 第八章市场营销组织、计划与控制233
  - 本章导读233
  - 第一节理论教学要点234
  - 第二节教学引导案例235
  - 案例81华为手机的品牌成长之路235
  - 案例82日本民宿共享经济的营销计划243
  - 案例83千万别学无印良品的危机公关248
  - 第三节课堂讨论案例251
  - 案例84U盘的市场危机251
  - 案例85实体书店复兴253
  - 案例86乐视危机259
  - 第四节课后思考案例265
  - 案例87Uber危机265
  - 案例88重估苏宁268
  - 案例89快消品是怎样通过陈列让你花更多钱的？272
- 第九章市场营销的应用与创新276
  - 本章导读276
  - 第一节理论教学要点277
  - 第二节教学引导案例277
  - 案例91华为：实现“二次替代”的竞争优势277
  - 案例92云零售：新零售的终极演化形态281
  - 案例93看《奇葩说》如何花式玩转内容营销284
  - 第三节课堂讨论案例287
  - 案例94中国白酒的未来在哪里？287
  - 案例95苏宁易购，创新县域级农村O2O零售模式290
  - 案例96《欢乐颂2》上线，已是一个植入营销的老司机292
  - 第四节课外思考案例295
  - 案例97新零售，老少电商们的新战场295
  - 案例98新世代妈妈领衔中国亲子游市场297
  - 案例99共享充电宝，共享经济301
- 主要参考文献304

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