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现代推销技术(第三版)

“十二五”职业教育国家规划教材

作者:
庞如春 岳元峰
定价:
28.90元
ISBN:
978-7-04-040248-3
版面字数:
400.000千字
开本:
16开
全书页数:
251页
装帧形式:
平装
重点项目:
“十二五”职业教育国家规划教材
出版时间:
2014-08-20
读者对象:
高等职业教育
一级分类:
财经大类
二级分类:
市场营销
三级分类:
现代推销技术

《现代推销技术(第3版)/“十二五”职业教育国家规划教材》参考了最新《营销师国家职业标准》,具有鲜明的行业特点。全书以理论联系实际为原则,突出推 销人员工作的基本技能,重点在可操作性上下工夫,在形象具体的案例展开过程中由浅入深、循循善诱地引导学生理解和掌握现代推销技术的精华。每章的知识目 标、能力目标、案例、正文、阅读资料、小结、同步测试、模拟实训等内容自然延伸、互为呼应,对提高学生学与做的能力很有帮助。

本书切合实际,博采众长,但不贪大求全,站在商品推销时代发展的最前沿,调整和设置了八章内容,即推销概述、寻 找与接近顾客、顾客异议与处理、推销价格、成交与履约、推销与谈判技术、销售促进技术、网络推销。这些内容都是以培养学生推销能力为主线而展开的。

《现代推销技术(第3版)》适用于普通高等院校(高职高专、应用型本科)市场营销专业及相关专业的教学,也可供五年制高职学生和社会推销从业人员使用。

本书配套开发有PPT、课后题答案等数字化教学资源,具体获取方式请见书后“郑重声明”页的资源服务提示。

  • 第一章 推销概述
    • 第一节 现代推销与市场营销
    • 第二节 推销管理
    • 第三节 推销程序
  • 第二章 寻找与接近顾客
    • 第一节 寻找顾客
    • 第二节 顾客资格审查
    • 第三节 约见顾客
    • 第四节 接近顾客
  • 第三章 顾客异议及处理
    • 第一节 正确认识顾客异议
    • 第二节 处理顾客异议的原则与方法
    • 第三节 常见顾客异议的处理技巧
  • 第四章 推销价格
    • 第一节 价格的哲学
    • 第二节 报价技术
    • 第三节 还价技术
    • 第四节 价格策略与技巧
  • 第五章 成交与履约
    • 第一节 成交
    • 第二节 签订协议
    • 第三节 推销服务
    • 第四节 追结货款
  • 第六章 推销与谈判技术
    • 第一节 争取主动权
    • 第二节 实施让步
    • 第三节 取得进展
  • 第七章 销售促进技术
    • 第一节 广告促销技术
    • 第二节 企业公共关系技术
    • 第三节 营业推广技术
  • 第八章 网络推销
    • 第一节 网上消费者
    • 第二节 网络销售渠道与配送
    • 第三节 网络信息推广与销售促进
  • 参考文献

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