本书是教育部职业教育与成人教育司推荐教材，同时是财经商贸类职业培训用书。本书紧密结合企业营销的工作实际，围绕市场营销实训基本知识、市场研究、制定产品策略、制定价格策略、制定分销渠道策略、制定促销策略、销售队伍管理策略7个方面设计了25个训练项目，营造一个仿真环境模拟企业市场营销工作，并针对市场营销职业岗位群，突出对营销方案形成能力的训练。
本书配有教学课件，内容包括知识讲解、南京商友资讯商务电子化研究院研发的“市场营销教学实验模拟系统”软件（演示版）、相关知识等。
本书既可作为中等职业学校财经商贸类专业学生实训教材，也可作为在职营销人员的培训教材，还可作为职工转岗教育的实训教材。本书可单独使用，也可与模拟公司综合实训系列教材配套使用。
- 1 市场营销实训概述
- 1.1 市场营销实训的目的与要求
- 1.2 市场营销实训的内容与组织
- 2 市场研究
- 2.1 实训准备
- 2.2 认识企业的营销环境
- 2.3 分析消费者行为
- 2.4 市场细分
- 2.5 选择目标市场
- 2.6 市场定位
- 3 制定产品策略
- 3.1 实训准备
- 3.2 产品与产品组合设计
- 3.3 产品差异化策略
- 3.4 产品生命周期策略
- 3.5 品牌与商标策略
- 3.6 包装策略
- 4 制定价格策略
- 4.1 实训准备
- 4.2 确定影响价格的因素
- 4.3 选择合适的定价方法
- 4.4 选择合适的定价策略
- 5 制定分销渠道策略
- 5.1 实训准备
- 5.2 设计分销渠道的长度与宽度
- 5.3 在渠道成员之间分配任务
- 5.4 经销商的选择
- 5.5 代理商的选择
- 5.6 建立特许经营组织
- 6 制定促销策略
- 6.1 实训准备
- 6.2 制订促销计划
- 6.3 制订广告方案
- 6.4 制订销售促进方案
- 6.5 制订公共关系方案
- 7 销售队伍管理策略
- 7.1 实训准备
- 7.2 销售队伍设计
- 7.3 销售队伍管理
- 7.4 提高推销效率
