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本书是教育部“高等教育面向21世纪教学内容和课程体系改革计划”的研究成果,是高等学校市场营销专业主干课程系列教材之一,也是普通高等教育“十一五”国家级规划教材｡本书在第二版的基础上进行了修订,全书贯穿融入营销管理的新思想,以“融入”､“竞争”和“团队”为主线展开讨论｡本书从论述销售管理的地位与作用入手,系统介绍了销售计划管理､组织与团队管理､销售网络管理､销售领导､销售竞争､销售评价等内容｡本书注重销售管理的系统性和效率,注重企业销售竞争力的培养｡本书的特色:一是以管理视点引导学习者思考;二是融入了营销新概念,以指导销售人员和经理更好地进行销售及其管理工作;三是注重贴近企业实际,针对学习者的实践技能的提高｡
本书既适合于作为高等院校市场营销及相关专业的教材,也适合于作为企业的各级领导､营销经理､销售经理､销售主管和MBA学员的培训教材｡
