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市场营销学


作者:
杜靖川 姚建文
定价:
29.50元
ISBN:
978-7-04-031263-8
版面字数:
409.000千字
开本:
16开
全书页数:
297页
装帧形式:
平装
重点项目:
暂无
出版时间:
2010-10-11
读者对象:
高等教育
一级分类:
管理
二级分类:
工商管理
三级分类:
市场营销

本书是“高等学校经济与管理专业系列教材”之一。主要内容包括:绪论、市场营销环境、市场需求与购买者行为、市场调研与预测、市场营销机会、市场营销战略、STP战略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、目标营销、市场营销管理、市场营销新趋势。

本书既可作为高等学校市场营销专业、企业管理专业及其他相关专业的学生用书,也可作为企业的厂长经理及营销人员参考用书。

  • 第1章绪论1
    • 引导案例海尔洗衣机的成功1
    • 第一节市场营销与市场营销学2
    • 第二节市场营销观念的变化6
    • 第三节市场营销学的研究方法和作用10
    • 本章小结16
    • 思考与练习16
    • 案例同仁堂的经营理念与成功经验17
    • 营销小故事把木梳卖给和尚?18
  • 第2章市场营销环境19
    • 引导案例金融危机是“危”还是“机”?19
    • 第一节营销环境的特点20
    • 第二节微观营销环境22
    • 第三节宏观营销环境25
    • 本章小结31
    • 思考与练习31
    • 案例“云南红”:上升的葡萄酒“新贵”31
    • 营销小故事弹琵琶的人34
  • 第3章市场需求与购买者行为35
    • 引导案例中国内地居民奢侈品消费或超越日本35
    • 第一节市场需求36
    • 第二节消费者市场的特点与消费者行为38
    • 第三节组织市场的特点与组织购买行为46
    • 本章小结54
    • 思考与练习55
    • 案例“新飞”对消费者市场需求的考虑55
    • 营销小故事火烤过的香蕉56
  • 第4章市场调研与预测58
    • 引导案例康师傅矿物质水需求市场调研58
    • 第一节市场调研的作用与发展59
    • 第二节市场调研的流程61
    • 第三节市场预测72
    • 本章小结75
    • 思考与练习76
    • 案例推动顾客由认知到忠诚76
    • 营销小故事洋娃娃误入风尘77
  • 第5章市场营销机会78
    • 引导案例创造市场机会78
    • 第一节市场机会与营销机会79
    • 第二节市场营销机会分析86
    • 第三节市场营销机会评估、分析与捕捉90
    • 本章小结92
    • 思考与练习93
    • 案例商机的捕捉93
    • 营销小故事非洲卖鞋95
  • 第6章市场营销战略96
    • 引导案例迂回战术杀入一线阵营96
    • 第一节市场营销战略的原则97
    • 第二节竞争者分析100
    • 第三节市场营销战略类型107
    • 本章小结115
    • 思考与练习116
    • 案例李宁的“非奥运营销”战略116
    • 营销小故事高露洁在日本岛上的促销117
  • 第7章STP战略119
    • 引导案例“动感地带”的目标市场选择119
    • 第一节市场细分120
    • 第二节目标市场选择126
    • 第三节市场定位131
    • 本章小结137
    • 思考与练习138
    • 案例麦当劳瞄准细分市场需求138
    • 营销小故事日本手表打入美国140
  • 第8章产品策略141
    • 引导案例耐克公司的产品策略141
    • 第一节产品与产品组合143
    • 第二节产品市场生命周期147
    • 第三节新产品的开发管理151
    • 第四节产品品牌与包装153
    • 本章小结159
    • 思考与练习159
    • 案例云南白药牙膏让传统中药融入现代生活160
    • 营销小故事“金利来”的由来161
  • 第9章价格策略162
    • 引导案例家乐福的价格策略162
    • 第一节定价的影响因素163
    • 第二节定价的基本方法168
    • 第三节定价策略173
    • 本章小结180
    • 思考与练习181
    • 案例吉列按刮脸次数卖剃须刀181
    • 营销小故事鹦鹉183
  • 第10章渠道策略184
    • 引导案例春兰公司是如何维系经销商的184
    • 第一节分销渠道的特征与类型185
    • 第二节中间商的功能与种类189
    • 第三节分销渠道的设计与管理194
    • 第四节供应链管理与分销渠道200
    • 本章小结202
    • 思考与练习203
    • 案例LG电子公司的渠道策略204
    • 营销小故事你还在井里吗?206
  • 第11章促销策略207
    • 引导案例美国波音公司的促销策略207
    • 第一节促销与促销组合208
    • 第二节人员推销210
    • 第三节广告216
    • 第四节营业推广222
    • 第五节公共关系226
    • 本章小结230
    • 思考与练习231
    • 案例农夫山泉“有点甜”231
    • 营销小故事驼鹿与防毒面具232
  • 第12章市场营销管理234
    • 引导案例海尔的战略调整与营销组织变革234
    • 第一节市场营销计划235
    • 第二节市场营销组织239
    • 第三节市场营销控制247
    • 第四节市场营销队伍建设255
    • 本章小结260
    • 思考与练习261
    • 案例TCL家电营销网络组织与管理261
    • 营销小故事乐观的拿破仑263
  • 第13章市场营销新趋势264
    • 引导案例危机后市场营销新趋势264
    • 第一节营销组合新趋势265
    • 第二节市场营销新观念268
    • 第三节网络营销273
    • 第四节营销工程280
    • 第五节营销风险管理286
    • 本章小结293
    • 思考与练习294
    • 案例泰国康民医院的创新295
    • 营销小故事1英镑打败10万英镑296
  • 参考文献297

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