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本书是高等学校市场营销专业主要课程系列教材之一。
本书从推销理论与技巧两个方面,较充分地阐述了现代推销学的原理、策略与方法,理论与实践紧密结合。第1章至第5章侧重介绍推销理论与推销环境分析；第6章至第12章重点阐述推销过程各环节的策略和方法；第13章主要介绍推销管理的基本内容。本书各章均有引例、案例和模拟训练,突出推销实务介绍,有利于培养学生的操作能力。全书逻辑严密,概念明晰,深入浅出。本书既可作为高等学校本科阶段的教材,又可供推销人员培训及自学使用。
与本书配套的教学课件,由高等教育出版社制作成辅教光盘,供采用本书作为教材的教师使用。