本书汲取了国内外种子市场营销领域的最新研究成果，由种子市场营销概述、种子市场营销机会与目标市场、种子市场营销策略、种子市场营销管理与营销拓展等四篇构成，每章都有启发性案例、总结全章内容的小结和复习思考题。本书适合高等农林院校植物生产类相关专业、市场营销专业的本科生和研究生的课程教学，也可作为种子营销和管理人员的培训与自学用书。
- 前言
- 第一篇 种子市场营销概述
- 第一章 导论
- 第一节 种子市场营销的相关概念
- 第二节 种子商品化
- 第三节 我国种子市场特征
- 第四节 种子市场营销学的形成与发展
- 第五节 种子市场营销学的研究对象、研究内容和研究方法
- 第六节 市场营销观念
- 第二章 种子企业战略规划与市场营销管理过程
- 第一节 种子企业战略规划
- 第二节 种子市场营销管理过程
- 第二篇 种子市场营销机会与目标市场
- 第三章 种子市场营销环境分析
- 第一节 种子市场营销环境概述
- 第二节 种子市场营销的宏观环境
- 第三节 种子市场营销的微观环境
- 第四节 种子市场营销环境分析的方法
- 第四章 种子用户购买行为分析
- 第一节 种子用户的类型
- 第二节 影响种子用户购买行为的因素
- 第三节 种子用户的购种决策
- 第五章 种子市场调查、预测与营销信息系统
- 第一节 种子市场调查
- 第二节 种子市场预测
- 第三节 种子市场营销信息系统
- 第六章 种子市场细分、目标市场的选择与定位
- 第一节 种子市场细分
- 第二节 种子目标市场选择
- 第三节 种子目标市场定位
- 第三篇 种子市场营销策略
- 第七章 种子产品策略
- 第一节 种子产品与种子产品生命周期
- 第二节 产品组合
- 第三节 新产品开发
- 第四节 种子产品质量策略
- 第五节 种子品牌策略
- 第六节 种子包装策略
- 第七节 种子服务策略
- 第八章 种子定价策略
- 第一节 影响种子定价的因素
- 第二节 种子定价的程序和方法
- 第三节 种子定价策略
- 第四节 种子价格调整策略
- 第九章 种子分销渠道策略
- 第一节 种子分销渠道的概念与类型
- 第二节 种子分销渠道的中间商
- 第三节 种子分销渠道的设计
- 第四节 种子分销渠道的管理
- 第十章 种子促销策略
- 第一节 种子促销组合
- 第二节 广告
- 第三节 人员推销
- 第四节 公共关系
- 第五节 营业推广
- 第四篇 种子市场营销管理与营销拓展
- 第十一章 种子市场管理
- 第一节 种子市场管理的必要性
- 第二节 种子市场管理的依据和内容
- 第三节 种子市场管理的手段
- 第十二章 种子营销组织、计划与控制
- 第一节 种子营销组织
- 第二节 种子营销计划
- 第三节 种子营销控制
- 第十三章 种子网络营销
- 第一节 种子网络营销概述
- 第二节 网络市场调研
- 第三节 种子网络营销策略
- 第十四章 种子国际市场营销
- 第一节 种子国际市场营销的环境分析
- 第二节 种子国际市场的选择与进入
- 第三节 种子国际市场营销策略
- 主要参考文献
- 版权
