本书是全国高职高专教育规划教材，也是工作过程导向现代市场营销系列教材之一。
本书主要介绍了现代商务谈判的12个典型工作任务， 即：认识商务谈判、搜集和分析商务谈判情报、确定商务谈判的目标和对象、商务谈判方案制定与谈判问题预测、设计商务谈判的开局、管理商务谈判的过程、观察与反观察谈判对象、进行讨价还价、商务谈判契机发掘与僵局突破、管理商务谈判的风险、拟定商务谈判合同、运用现代技术管理商务谈判，并将每一个任务都具体再分解为两个子任务， 通过案例分析、课堂活动、模拟谈判等环节，将商务谈判需要具备的各项能力在具体工作环节中进行重点训练，并帮助读者在实战中提高分析问题和解决问题的能力。本书的特点在于它的实用性和可读性。本书内容完整，操作性强，通过浅显易懂的语言和现实案例反映现代商务谈判的实战规律，将科学性、艺术性和策略性融为一体。
本书适用于普通高等院校（高职高专、应用型本科）管理类、市场营销类专业及相关专业的教学，也可供五年制高职学生使用，并可作为企业商务谈判人员和管理人员的培训及参考用书。
本书提供数字课程的学习， 欢迎读者登录高等职业教育教学资源中心，获取相关教学资源，进行网络课程学习及交流活动。网址： http://hve.hep.com.cn。具体登录使用方法见书后郑重声明页。
