本书是“十四五”职业教育规划教材、职业教育国家在线精品课程配套教材,也是数字商贸“岗课赛证”融通新形态一体化教材。
本书采用校企双元合作开发的方式,由一线教师和企业专家共同编写。本书从网店运营认知、网店创设、网店运营基本操作、网店流量引入、流量转化和客户服务、物流管理与售后服务、财务分析与管理、网店运营策略这八个方面系统讲解了网店运营的原理、方法、策略和技巧,并结合企业实际岗位需求编制了综合实训、知识与技能训练。本书还紧密结合全国职业院校技能大赛电子商务赛项,将赛项内容与知识阐述、能力训练密切地联系起来,为参赛者提供借鉴。
本书还设计了“电商最前线”“匠心网商人”“大赛直通车”“网商须担当”等个性化栏目,内容新颖,通俗生动,突出知识的系统性和实用性,强调实践能力的培养。
本书可作为高等职业教育本科、专科院校,应用型本科院校,成人高等院校和中职学校财经商贸类专业教材,还可作为电商从业者的参考书。
本书配套建设了教学课件、微课等类型丰富的数字化教学资源,精选了其中具有代表性、实用性的资源,以二维码方式在教材边白标出,供读者即扫即用。具体获取方式详见书后“郑重声明”页的资源服务提示。
- 前辅文
- 模块一 网店运营认知
- 1.1 网店运营基本原理
- 1.1.1 网店的概念和分类
- 1.1.2 网店运营的内涵
- 1.1.3 网店运营基本公式
- 1.2 组建运营团队
- 1.2.1 店长
- 1.2.2 推广专员
- 1.2.3 客服
- 1.2.4 美工
- 1.2.5 新媒体岗位
- 1.3 分析网络市场
- 1.3.1 网络零售行业总体情况
- 1.3.2 市场分析
- 1.3.3 竞争对手分析
- 模块二 网店创设
- 2.1 网店平台选择
- 2.1.1 第三方平台开店
- 2.1.2 开设独立商城
- 2.2 办公地点与物流规划
- 2.3 网店视觉设计
- 2.3.1 视觉营销概述
- 2.3.2 网店首页和详情页设计——PC端
- 2.3.3 网店首页和详情页设计——移动端
- 模块三 网店运营基本操作
- 3.1 商品选择与采购
- 3.1.1 选择合适的商品
- 3.1.2 商品差异化
- 3.1.3 商品采购渠道
- 3.2 商品定价策略
- 3.2.1 商品定价影响因素
- 3.2.2 商品定价方法
- 3.2.3 商品定价策略
- 3.3 商品信息处理
- 3.3.1 商品图片处理
- 3.3.2 商品文案写作
- 3.3.3 商品详情页规划
- 模块四 网店流量引入
- 4.1 SEO——搜索引擎优化
- 4.1.1 搜索引擎工作原理
- 4.1.2 搜索自然排名影响因素
- 4.1.3 搜索引擎优化方法
- 4.2 SEM——搜索引擎营销
- 4.2.1 搜索竞价排名影响因素
- 4.2.2 关键词选择和优化
- 4.2.3 质量得分优化
- 4.2.4 点击率和ROI优化
- 4.3 社交电商推广
- 4.3.1 短视频推广
- 4.3.2 直播推广
- 4.3.3 微博推广和微信推广
- 4.3.4 站外推广
- 4.4 网店促销
- 4.4.1 关联套餐
- 4.4.2 团购
- 4.4.3 秒杀
- 4.4.4 其他网店促销方法
- 模块五 流量转化和客户服务
- 5.1 转化率提升
- 5.1.1 转化率影响因素
- 5.1.2 转化率提升技巧
- 5.2 客服沟通技巧
- 5.2.1 客户满意度分析
- 5.2.2 售前客服沟通
- 5.2.3 售中客服沟通
- 5.2.4 售后客服沟通
- 5.3 客户关系管理
- 5.3.1 网店客户关系管理的特征
- 5.3.2 复购率提升技巧
- 5.3.3 客户维护
- 模块六 物流管理与售后服务
- 6.1 仓储与配送
- 6.2 物流方式与物流管理软件
- 6.2.1 物流方式选择
- 6.2.2 物流管理软件使用
- 6.3 售后服务
- 模块七 财务分析与管理
- 7.1 资金分析
- 7.1.1 融资
- 7.1.2 应收账款及应付账款分析
- 7.2 成本分析
- 7.2.1 平台固定成本
- 7.2.2 运营成本
- 7.2.3 货品成本
- 7.2.4 人员成本
- 7.3 财务报表分析
- 模块八 网店运营策略
- 8.1 核心数据指标——精细管理
- 8.1.1 市场占有率分析
- 8.1.2 流量分析
- 8.1.3 转化率分析
- 8.2 战略化运营——动态竞争
- 8.2.1 第一轮运营:“一步一个脚印”
- 8.2.2 第二轮运营:“别把鸡蛋放到同一个篮子里”
- 8.2.3 第三轮运营:“好钢用在刀刃上”
- 8.2.4 第四轮运营:“优势产品带动劣势产品”
- 8.2.5 第五轮运营:“行百里者半九十”
- 参考文献