《房地产市场营销》(第三版)是在第二版的基础上，对近年来营销理论研究和操作实践的新成果进行总结编撰而成的。
全书按照房地产项目营销的实际操作过程和工作内容设置章节，共分为13章，分别是：房地产市场营销理论基础、房地产市场调查与分析、房地产市场定位、房地产产品策略、房地产企划、房地产广告、售楼处选址与设计、房地产销售人员管理、房地产销售流程管理、房地产销售组织管理、房地产营销策略组合及执行、数字营销技术、房地产营销新论。本书理论与实践结合紧密，既有理论的研究分析，又有实践的应用方法，使得学习者不仅能学习到房地产营销的知识，而且能了解目前房地产营销的实际应用，更能掌握具体的营销实践的操作。
本书可作为房地产开发与管理相关专业的本科生、研究生、专业培训班学员的教学用书，也可作为相关专业的教学科研人员、房地产企业经营人员以及房地产行业管理人员的参考用书。
- 目录
- 前辅文
- 第一章 房地产市场营销理论基础
- 第一节 市场营销整体框架
- 第二节 房地产市场营销概述
- 即测即评
- 第二章 房地产市场调查与分析
- 第一节 房地产市场调查的流程与方法
- 第二节 房地产市场预测
- 第三节 房地产市场营销环境分析
- 第四节 房地产消费者行为分析
- 即测即评
- 第三章 房地产市场定位
- 第一节 市场定位基本理论
- 第二节 房地产市场细分
- 第三节 房地产目标市场选择
- 第四节 房地产市场主题定位
- 第五节 常见的房地产主题定位
- 第六节 房地产产品定位的步骤及定位报告的撰写
- 即测即评
- 第四章 房地产产品策略
- 第一节 产品基本理论
- 第二节 房地产产品的内涵
- 第三节 建筑类型与风格
- 第四节 景观类型与风格
- 第五节 户型
- 第六节 小区会所
- 即测即评
- 第五章 房地产企划
- 第一节 企划的概念､特点和作用
- 第二节 企划的要素､原则和思考方法
- 第三节 房地产企划设计
- 第四节 房地产企划方法
- 即测即评
- 第六章 房地产广告
- 第一节 广告基础理论
- 第二节 房地产广告的类型
- 第三节 房地产广告制作
- 第四节 房地产广告媒体的类型与选择
- 第五节 房地产广告预算
- 即测即评
- 第七章 售楼处选址与设计
- 第一节 售楼处的作用与设计原则
- 第二节 售楼处的选址与包装
- 第三节 沙盘模型的制作和展示
- 第四节 样板房的设计与装修
- 第五节 售楼处的细节布置与形象包装
- 第六节 网上售楼处
- 即测即评
- 第八章 房地产销售人员管理
- 第一节 销售人员管理基础理论
- 第二节 房地产销售人员的素质､培训与选聘
- 第三节 案场的日常管理
- 即测即评
- 第九章 房地产销售流程管理
- 第一节 房地产销售流程
- 第二节 房地产销售前的准备
- 第三节 房地产销售控制
- 即测即评
- 第十章 房地产营销组织管理
- 第一节 常见营销组织结构
- 第二节 营销组织结构的选择
- 第三节 营销组织的运营管理
- 第四节 房地产营销组织发展趋势
- 即测即评
- 第十一章 房地产营销策略组合及执行
- 第一节 4P营销策略组合
- 第二节 销售阶段的营销策略
- 即测即评
- 第十二章 数字营销技术
- 第一节 房地产营销网站
- 第二节 房地产销售软件
- 第三节 移动互联网技术
- 第四节 大数据和云计算技术
- 第五节 其他常见的数字营销技术
- 即测即评
- 第十三章 房地产营销新论
- 第一节 房地产品牌营销
- 第二节 房地产关系营销
- 第三节 房地产概念营销
- 第四节 房地产服务营销
- 第五节 房地产文化营销
- 第六节 房地产客户会员制营销
- 第七节 房地产体验营销
- 第八节 房地产互联网金融营销
- 即测即评
- 参考文献
