《房地产市场营销》(第二版)是在第一版的基础上,对近六年理论研究和营销操作实践的新成果进行总结编撰而成｡
全书按照房地产项目营销的实际操作过程和工作内容设置章节,共分为12章,主要是按照营销定位､产品设计､营销企划创意､广告策划､案场设计､人员培训与管理､销售管理､营销策略和组织管理等主要方面进行实用型内容设置｡同时,对营销实践工作中常见的市场研究方法和营销信息技术,以及目前房地产营销最新进展做了介绍｡本书理论与实践结合紧密,既有理论的研究分析,又有实践的应用方法,使得学习者不仅能学习到房地产营销的知识,而且能了解目前营销的实际应用,更能掌握具体的营销实践的操作｡
本书可作为房地产经营管理相关专业的本科生､研究生､专业培训班学员的教学用书,也可作为相关专业的教学科研人员､房地产企业经营人员以及房地产行业管理人员的参考用书｡
- 目录
- 前辅文
- 第一章 房地产营销基础
- 第一节 市场分析要素
- 第二节 市场调查与市场预测
- 第三节 房地产市场细分与目标市场的选择
- 第四节 消费者行为分析
- 思考题
- 第二章 房地产产品概念
- 第一节 房地产产品体系及其策划
- 第二节 建筑类型与风格
- 第三节 景观类型与风格
- 第四节 户型
- 第五节 小区会所
- 第六节 产品定位的步骤及定位报告的撰写
- 思考题
- 第三章 房地产营销主题定位
- 第一节 主题定位的概念､内容和准则
- 第二节 主题定位的信息资料准备
- 第三节 主题定位SWOT分析
- 第四节 主题定位的注意事项
- 第五节 常见的房地产项目主题定位
- 思考题
- 第四章 房地产企划创意
- 第一节 企划创意的概念､特点和作用
- 第二节 企划创意的要素､原则和思考方法
- 第三节 企划创意设计
- 第四节 企划创意方法
- 思考题
- 第五章 房地产广告策划
- 第一节 房地产广告的类型
- 第二节 房地产广告制作
- 第三节 房地产广告媒体的类型与选择
- 第四节 房地产广告的预算
- 思考题
- 第六章 销售案场的设计与包装
- 第一节 案场设计的作用与原则
- 第二节 售楼处的设计与包装
- 第三节 沙盘模型的制作和展示
- 第四节 样板房的设计与装修
- 第五节 案场的细节布置与形象包装
- 思考题
- 第七章 房地产销售管理
- 第一节 房地产销售流程
- 第二节 房地产销售前的准备
- 第三节 房地产销售控制
- 附录一 商品房认购合同书
- 附录二 签约须知
- 附录三 退房申请表
- 附录四 退款通知单
- 附录五 按揭银行要求
- 附录六 优惠申请单
- 思考题
- 第八章 销售人员的培训与管理
- 第一节 销售人员的素质､培训与选聘
- 第二节 案场的日常管理
- 思考题
- 第九章 房地产营销策略组合
- 第一节 “4P”营销策略组合
- 第二节 最新营销组合理论
- 思考题
- 第十章 房地产营销组织管理
- 第一节 常见的营销组织结构
- 第二节 营销组织结构的选择
- 第三节 营销组织的运营管理
- 第四节 房地产营销组织的发展趋势
- 思考题
- 第十一章 房地产营销信息技术
- 第一节 常见的网络营销信息技术
- 第二节 房地产营销网站
- 第三节 房地产销售软件
- 第四节 营销网络管理平台
- 第五节 软件需求说明
- 思考题
- 第十二章 房地产营销新论
- 第一节 房地产品牌营销
- 第二节 房地产关系营销
- 第三节 房地产概念营销
- 第四节 房地产服务营销
- 第五节 房地产文化营销
- 第六节 房地产会员制营销
- 第七节 房地产体验营销
- 第八节 房地产网络营销
- 思考题
- 参考文献
