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市场营销策划

样章
作者：
吴宪和
定价：
35.00元
ISBN：
978-7-04-021727-8
版面字数：
449.000千字
开本：
16开
全书页数：
369页
装帧形式：
平装
重点项目：
暂无
出版时间：
2007-08-08
读者对象：
高等职业教育
一级分类：
财经大类
二级分类：
市场营销
三级分类：
市场营销策划

根据“理论必需和够用”原则，本教材重点在“应用性”上下功夫。在章首，不仅有“知识要点”提示，还设有“能力要点”；在章尾，不仅有“案例与分析”，还安排有“实训题”。所有这些都是为了引导学生深入理解所学知识，并在练习中激发学生的学习主动性和学习兴趣。同时，在编写方法上，突出基本原理的实践性和操作性，并以大量的案例来支撑原理和提升原理，使市场营销策划原理深深地印入学生心中。

  • 第一章 概述
    • 第一节 市场营销与市场营销策划
    • 第二节 市场营销策划的内容
    • 第三节 市场营销策划的基本原则
    • 第四节 市场营销策划的基本方法
    • 分析与思考
  • 第二章 市场营销策划目标的选定
    • 第一节 发现市场机会
    • 第二节 确定营销策划目标
    • 第三节 量化营销策划目标
    • 分析与思考
  • 第三章 市场营销方案的设计、选择与计划
    • 第一节 市场营销方案设计
    • 第二节 市场营销方案选择
    • 第三节 制订营销行动计划
    • 分析与思考
  • 第四章 市场营销方案的实施、控制与评估
    • 第一节 市场营销方案的实施
    • 第二节 市场营销控制
    • 第三节 市场营销方案实施效果的评估
    • 分析与思考
  • 第五章 营销策划书的撰写
    • 第一节 营销策划书概述
    • 第二节 营销策划书的格式与内容
    • 第三节 营销策划书的撰写技巧
    • 分析与思考
  • 第六章 市场营销战略策划
    • 第一节 市场定位策划
    • 第二节 竞争战略策划
    • 第三节 品牌战略策划
    • 分析与思考
  • 第七章 产品开发与管理策划
    • 第一节 新产品开发策划
    • 第二节 产品组合策划
    • 第三节 产品实体策划
    • 分析与思考
  • 第八章 市场营销沟通策划
    • 第一节 商务谈判策划
    • 第二节 广告宣传策划
    • 第三节 公共关系策划
    • 第四节 销售促进策划
    • 分析与思考
  • 第九章 销售策划
    • 第一节 销售渠道策划
    • 第二节 销售队伍管理策划
    • 分析与思考
  • 第十章 服务与客户关系管理策划
    • 第一节 服务与服务营销
    • 第二节 服务策划的流程
    • 第三节 客户关系管理策划
    • 分析与思考
  • 第十一章 电子商务与网络营销策划
    • 第一节 电子商务与网络营销
    • 第二节 网络营销策划
    • 分析与思考
  • 第十二章 市场营销中的法律问题
    • 第一节 市场营销中的不正当竞争问题
    • 第二节 与市场营销相关的广告法律制度
    • 第三节 市场营销中的消费者权益保护问题
    • 第四节 市场营销中的知识产权法律问题
    • 分析与思考
  • 参考文献
  • 教学课件索取单
  • 案例目录
    • 案例1‐1 日本电视：在中国市场的营销策划
    • 案例1‐2 豆奶的思考
    • 案例1‐3 荣事达的“红地毯”服务策略
    • 案例1‐4 任天堂公司：填补市场空隙
    • 案例1‐5 “海螺”水泥的“T型”发展战略
    • 案例1‐6 “蓓英”服装创新策划
    • 案例1‐7 非常可乐叫板可口可乐和百事可乐
    • 案例1‐8 “凤凰”退出“傻瓜”市场
    • 案例1‐9 王安公司：败走麦城
    • 案例1‐10 巨人集团何处去
    • 案例1‐11 奥妮公司的差异化策略
    • 案例2‐1 一张照片发现的市场机会
    • 案例2‐2 天津手表厂如何发现市场机会
    • 案例2‐3 “银根紧缩”与房地产经营
    • 案例2‐4 在星巴克上网
    • 案例2‐5 小型汽车———日本汽车业的机遇
    • 案例2‐6 日本手表细分美国市场
    • 案例2‐7 指向麦加的地毯
    • 案例2‐8 迷人的“工具车”
    • 案例2‐9 海洋浪花公司的反攻策略
    • 案例2‐10 某食品加工厂的SWOT战略
    • 案例2‐11 创造需求的walkman
    • 案例2‐12 以“准”著名的亨得利
    • 案例2‐13 空调企业的目标制胜
    • 案例3‐1 香港各银行信用卡产品策略和价格策略
    • 案例3‐2 绿波廊的权力营销策划
    • 案例3‐3 日本企业进入美国市场的营销组合方案
    • 案例3‐4 华夏葡萄酒的营销预算
    • 案例4‐1 波特与韦尔奇：谁比谁更失败
    • 案例4‐2 纳爱斯江苏分公司的营销日程安排
    • 案例4‐3 联想组织结构的调整
    • 案例4‐4 花旗银行的整合营销
    • 案例4‐5 销售量下降的分析
    • 案例4‐6 对某糖果公司进行市场营销审计
    • 案例4‐7 “天和骨通”营销效果评价
    • 案例5‐1 营销策划书的一般格式
    • 案例5‐2 首信移动电话市场营销策划书（节选）
    • 案例6‐1 资生堂———化妆品要分类
    • 案例6‐2 迪斯尼因市场而变
    • 案例6‐3 小公寓出租市场分析
    • 案例6‐4 谁来经营男性化妆品？
    • 案例6‐5 200元电子琴：解决客户尴尬
    • 案例6‐6 “欢乐”麦当劳
    • 案例6‐7 “有空就喝米勒”
    • 案例6‐8 早餐变零食
    • 案例6‐9 “7‐11”无处不在
    • 案例6‐10 做更好的交通工具
    • 案例6‐11 “全能”花旗
    • 案例6‐12 蒙牛挑战伊利
    • 案例6‐13 SONY的来历
    • 案例6‐14 Intel：利人终利己
    • 案例7‐1 百事创新化危机
    • 案例7‐2 佳能———换代新产品成主力
    • 案例7‐3 QQ游戏创意从游友中来
    • 案例7‐4 “椰菜娃娃”：寄托情感的玩具
    • 案例7‐5 吉列错过好时机
    • 案例7‐6 “华龙面,天天见”
    • 案例7‐7 “可士马”造型带来的独特印象
    • 案例7‐8 TCL手机：以“美貌”抢市场
    • 案例8‐1 策划谈判的良好开局气氛
    • 案例8‐2 活力28广告策划
    • 案例8‐3 买奔驰汽车如同买股票一样保值
    • 案例8‐4 牛奶也时尚———蒙牛集团的“超级”公关之旅
    • 案例8‐5 奥康皮鞋节日促销
    • 案例9‐1 伊人公司的销售渠道设计
    • 案例9‐2 浙江天丰公司选择分销商
    • 案例9‐3 “沧海一笑”的渠道激励方法
    • 案例9‐4 因特网引发销售渠道冲突
    • 案例9‐5 宝洁公司的无缝策略
    • 案例10‐1 麦当劳———黄金拱门
    • 案例10‐2 DELL的直销经营
    • 案例10‐3 Nortel Networks网络关于CRM的一则广告
    • 案例10‐4 ××公司客户开发选择制度
    • 案例10‐5 ××公司客户关系维护要点
    • 案例11‐1 阿里巴巴的成长之路
    • 案例11‐2 戴尔公司的网上销售
    • 案例11‐3 东风雪铁龙的网络营销活动
    • 案例11‐4 从平面到网络———耐克的转变
    • 案例11‐5 海格物流公司的网络调查问卷
    • 案例11‐6 重庆宏达公司网络营销方案
    • 案例11‐7 移动电话功能需求网上调查
    • 案例12‐1 仿冒知名商品包装的不正当竞争
    • 案例12‐2 串通投标构成不正当竞争
    • 案例12‐3 企业违法广告宣传被查处
    • 案例12‐4 游客的人身安全应得到保障
    • 案例12‐5 “姚记”挑落“挑记”
    • 案例12‐6 九星公司依法保护电蚊拍的专利权

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