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市场营销案例分析


作者:
林祖华
定价:
29.00元
ISBN:
978-7-04-012063-9
版面字数:
436千字
开本:
16开
全书页数:
348页
装帧形式:
平装
重点项目:
暂无
出版时间:
2004-03-31
读者对象:
高等教育
一级分类:
管理
二级分类:
工商管理
三级分类:
市场营销

  本书是高等学校经济与管理专业辅助教材。案例取材既有国外著名跨国公司的经典案例,又有我国各类企业经营成败的案例;既有教学案例,又有课堂讨论和学生思考案例,便于教、便于学、便于企业界人士借鉴应用;所选案例具有典型性、本土性、时代性、适用性和实用性等特点。本书由绪言和九章案例组成,按照国家教育部规定的工商管理核心课程“市场营销学”教学要求安排相关内容,其中包括市场营销概述、市场营销分析、市场营销战略、市场营销策略、市场营销组织与控制、市场营销应用与创新等。
  本书不仅适用于高校教学、学生自学,而且也适用于企业营销和管理人员的业务培训及自修提高之用。
  • 绪言
  • 第一章 市场营销概述
    • 第一节 理论教学要点
    • 第二节 教学引导案例
      • 案例1-1 “只有淡季的思想没有淡季的市场”——海尔“小小神童”诞生记
      • 案例1-2 三元牛奶:伴你健康每一天
      • 案例1-3 “为顾客提供百分之百的满意”——麦当劳“QSCV”的经营理念
    • 第三节 课堂讨论案例
      • 案例1-4 TCL的营销管理理念
      • 案例1-5 “跟着消费者走”——阿迪达斯公司的成功之道
      • 案例1-6 “妈妈乐宝宝乐”——宝洁公司一次性尿布的成功开发
    • 第四节 课外思考案例
      • 案例1-7 “一切为了用户”——IBM不变的情怀
      • 案例1-8 “超值服务”——小鸭走向辉煌
      • 案例1-9 迪斯尼乐园享誉全球的经营奥秘
  • 第二章 市场营销分析
    • 第一节 理论教学要点
    • 第二节 教学引导案例
      • 案例2-1 “银发世界商机无限”——“夕阳”产业“钱”景广阔
      • 案例2-2 “微软神话”的启示
      • 案例2-3 广州蚊帐厂:市场调查寻出路
    • 第三节 课堂讨论案例
      • 案例2-4 “没有疲软的市场只有疲软的产品”——“金嗓子”唱响全国的奥秘
      • 案例2-5 泰科:销售管理的“囚徒”困境
      • 案例2-6 “凤凰”退出“傻瓜”市场
    • 第四节 课外思考案例
      • 案例2-7 “知己知彼百战不殆”——摩托大战启示录
      • 案例2-8 一个长寿产品的传奇故事——南京老山制药有限公司的发展历程
      • 案例2-9 市场就是生命信息就是财富
  • 第三章 市场营销战略
    • 第一节 理论教学要点
    • 第二节 教学引导案例
      • 案例3-1 长城高级润滑油的竞争战略
      • 案例3-2 本田摩托如何进入美国市场
      • 案例3-3 “车到山前必有路有路必有丰田车”——战略致胜的丰田车
    • 第三节 课堂讨论案例
      • 案例3-4 海尔在美国市场上的竞争战略分析
      • 案例3-5 市场定位的错误杜邦公司的“可发姆”
      • 案例3-6 乐凯路在何方?
    • 第四节 课外思考案例
      • 案例3-7 可乐大战鹿死谁手
      • 案例3-8 品牌全球化营销地方化——宝马的营销战略
      • 案例3-9 联想为什么?巨人为什么?
  • 第四章 产品策略
    • 第一节 理论教学要点
    • 第二节 教学引导案例
      • 案例4-1 百年青啤:品牌巨树发新枝
      • 案例4-2 上海“冠生园”的品牌之争
      • 案例4-3 恒罗百货源发千祥——恒源祥品牌经营策略
    • 第三节 课堂讨论案例
      • 案例4-4 品牌重新定位:馅饼还是陷阱?——派克钢笔的定位策略
      • 案例4-5 宝洁公司(P&G)占领市场的奥秘
      • 案例4-6 品品雀巢咖啡的好味道
    • 第四节 课外思考案例
      • 案例4-7 金利来造就男人的世界
      • 案例4-8 柯达幸福串起每一刻
      • 案例4-9 农夫山泉成功的背后
  • 第五章 价格策略
    • 第一节 理论教学要点
    • 第二节 教学引导案例
      • 案例5-1 鄂尔多斯如何应对价格大战
      • 案例5-2 连锁大鳄:价格攻势事与愿违
    • 第三节 课堂讨论案例
      • 案例5-3 格兰仕:狂收生产线猛打价格战
      • 案例5-4 长虹“精显王”背投彩电:价值“博弈”价格
    • 第四节 课外思考案例
      • 案例5-5 联想集团走向成功的价格策略
      • 案例5-6 康柏电脑的降价策略
  • 第六章 渠道策略
    • 第一节 理论教学要点
    • 第二节 教学引导案例
      • 案例6-1 亚马逊网上书店的销售渠道
      • 案例6-2 戴尔电脑的渠道策略
    • 第三节 课堂讨论案例
      • 案例6-3 沃尔玛何以成为全球零售业之王?
      • 案例6-4 乐华渠道变革:冒进还是过渡?
    • 第四节 课外思考案例
      • 案例6-5 百年老店坎坷路
      • 案例6-6 科宝选择产品扩张还是区域扩张?
  • 第七章 促销策略
    • 第一节 理论教学要点
    • 第二节 教学引导案例
      • 案例7-1 娃哈哈集团的成功促销策略
      • 案例7-2 西门子高品质的时尚追求
    • 第三节 课堂讨论案例
      • 案例7-3 耐克梦耐克传播耐克神话
      • 案例7-4 百帝创意爱立信广告
    • 第四节 课外思考案例
      • 案例7-5 MOTO!作秀总是难免的——2002年摩托罗拉手机市场营销
      • 案例7-6 “亚都加湿器”成功的公关促销
  • 第八章 市场营销组织、计划与控制
    • 第一节 理论教学要点
    • 第二节 教学引导案例
      • 案例8-1 企业危机时时有应对策略有讲究——克兰梅事件与可口可乐饮料污染事件的启示
      • 案例8-2 巨人集团为何“轰然倒下”?
      • 案例8-3 椰风集团“羊胎素”保健品的营销方案
    • 第三节 课堂讨论案例
      • 案例8-4 科利华与《学习的革命》
      • 案例8-5 家乐福:赶超沃尔玛
      • 案例8-6 三株公司闹了什么病?
    • 第四节 课外思考案例
      • 案例8-7 “飞龙”为何不能飞上天?
      • 案例8-8 秦池:一代“标王”的悲剧
      • 案例8-9 “鹤壁新环球”的市场营销审计
  • 第九章 市场营销的应用与创新
    • 第一节 理论教学要点
    • 第二节 教学引导案例
      • 案例9-1 海尔:跨出国门创名牌
      • 案例9-2 知识营销:开启市场的金钥匙——上海交大昂立公司的营销策略
      • 案例9-3 多美公司的全球协同营销
    • 第三节 课堂讨论案例
      • 案例9-4 中国家用纺织品如何进入意大利市场
      • 案例9-5 “雪豹”皮衣的营销创新策略
      • 案例9-6 中美名企走出国门去跨国经营策略各不同
    • 第四节 课外思考案例
      • 案例9-7 让“阳光”洒遍全世界——江苏阳光集团打造国际品牌
      • 案例9-8 “人类失去联想世界将会怎样”——联想公司的跨国经营策略
      • 案例9-9 20世纪80年代初日本家电迅速占领中国市场的奥秘
  • 参考文献

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