本书是“十二五”职业教育国家规划教材,也是国家级精品资源共享课“网络营销实务”的配套教材。
本书的编写基于“以技术为基础的精准营销,以销售为导向的体系设计”的基本原则,以网络营销的分析框架及业务流程为主线,构建了三篇六个章节的内容体系。第一是定位篇,包括网络营销导引、网络营销市场定位两章;第二是推广篇,包括网络营销平台建设、网络产品在线推广两章;第三是营销篇,包括网络营销方案策划与实施、网络营销效果评估与优化两章。每章包括知识点、技能点、职业核心能力、知识导图、前言、引例、引例分析、技能训练、阅读材料、思考与练习等内容,方便读者边学边练,并真正做到学以致用。
本书内容丰富、业务流程清晰,特别关注网络营销创新能力的培养及创新思维的训练,构建了一个体系完备、逻辑严谨的网络营销理论与实践的方法体系,是专门针对中、高等职业院校的电子商务、市场营销等经管类专业开发的“学·用·做”一体化教材,同时也可用作网络营销推广类岗位员工的培训用书。
本书配有相关数字化教学资源,使用者可通过访问国家精品开放课程共享平台(爱课程网,http://www.icourses.cn)上的资源共享课“网络营销实务”在线学习相关资源,亦可按照“郑重声明”页的资源服务提示获取其他资源服务。
- 前辅文
- 定位篇
- 第一章 网络营销导引
- 第一节 网络营销是传统营销的继承与超越
- 一、市场营销的分析框架
- 二、网络营销的内容体系
- 三、网络推广与传统促销
- 四、网络营销与电子商务
- 第二节 创新创意是网络营销的核心竞争力
- 一、没有创意就没有眼球
- 二、20/80定律与长尾理论
- 三、利基市场与网络营销创新
- 思考与练习
- 第二章 网络营销市场定位
- 第一节 目标市场调研
- 一、电子商务平台调研
- 二、搜索引擎市场调研
- 三、论坛、博客、社会化网络调研
- 第二节 竞争对手分析
- 第三节 消费模式研究
- 第四节 目标市场选择
- 第五节 独特卖点的提炼与表达
- 思考与练习
- 第三章 网络营销平台建设
- 第一节 网络营销平台概述
- 一、什么是网络营销平台
- 二、网络营销平台的构成及特点
- 三、企业网站的主要类型及选择
- 四、企业网站建设规划
- 第二节 营销型企业网站建设
- 一、设计与注册企业网站域名
- 二、规划网站的用户和内容
- 三、规划企业网站首页
- 四、设计企业网站风格
- 五、设计企业网站的客户体验
- 六、规划企业网站的后台管理
- 七、安装网站流量统计软件
- 八、测试网站的效果
- 第三节 第三方网络营销平台建设
- 一、第三方网络营销平台的含义
- 二、第三方网络营销平台的优势
- 三、第三方网络营销平台的评价与选择
- 四、建设第三方网络营销平台
- 第四节 网站诊断与优化
- 思考与练习
- 第四章 网络产品在线推广
- 第一节 搜索引擎推广
- 一、搜索引擎推广基础
- 二、搜索引擎推广应用
- 三、搜索引擎优化
- 第二节 网络广告推广
- 第三节 电子邮件推广
- 第四节 论坛推广
- 一、论坛推广基础
- 二、论坛推广目标人群定位
- 三、寻找合适的论坛并注册
- 四、设计帖子话题
- 五、发布帖子及设计回复
- 六、论坛推广效果评估
- 第五节 网盟推广
- 第六节 博客、微博及微信推广
- 第七节 其他网络推广方式
- 一、病毒式营销
- 二、事件营销
- 三、名人营销
- 四、数据库营销
- 五、网络公关
- 思考与练习
- 营销篇
- 第五章 网络营销方案策划与实施
- 第一节 网络营销方案策划
- 一、公司网络市场SWOT分析
- 二、分析竞争对手的网站及推广方式
- 三、确定网络推广的目标市场
- 四、规划网络推广的主要目标
- 五、选择恰当的网络推广方式
- 第二节 网络营销方案实施
- 思考与练习
- 第六章 网络营销效果评估与优化
- 第一节 网络营销效果评估基础
- 一、网站访问统计常用指标类型
- 二、网站访问统计主要指标分析
- 第二节 网络营销效果评估
- 第三节 网络营销效果优化
- 一、访客流量的分析及优化
- 二、访问来源的分析及优化
- 三、访客关键词分析及优化
- 四、访客行为分析及优化
- 思考与练习
- 参考文献
- 附录A 网络营销相关岗位任职要求
- 附录B 阅读材料索引