本书从培养学生汽车营销能力的角度出发，以学以致用为原则，以在汽车产品销售工作中运用营销知识为根本目的，详细阐述了汽车营销基础知识、消费者购买行为研究、汽车目标市场营销、汽车市场调研与预测、汽车产品策略、汽车定价策略、汽车分销策略、汽车促销策略、其他汽车营销策略、新型汽车营销方式等知识。
本书可作为汽车服务工程、车辆工程等相关本科专业的教材，也可作为高等职业院校、职工大学、成人教育等汽车类专业的教材，还可作为汽车服务行业营销人员学习和培训用书。
- 前辅文
- 单元一 汽车营销基础知识
- 1.1 汽车市场与汽车营销
- 1.2 汽车营销环境
- 1.3 汽车企业适应营销环境变化的策略
- 习题
- 单元二 消费者购买行为研究
- 2.1 个人汽车消费者购买行为研究
- 2.2 集团汽车消费者购买行为研究
- 习题
- 单元三 汽车目标市场营销
- 3.1 汽车市场细分
- 3.2 汽车目标市场选择及市场定位
- 习题
- 单元四 汽车市场调研与预测
- 单元五 汽车产品策略
- 5.1 汽车产品及产品组合策略
- 5.2 产品生命周期及策略
- 5.3 汽车品牌策略
- 5.4 汽车新产品的开发策略
- 习题
- 单元六 汽车定价策略
- 单元七 汽车分销策略
- 单元八 汽车促销策略
- 8.1 汽车促销与促销策略
- 8.2 人员促销
- 8.3 汽车广告促销
- 8.4 汽车企业公关活动和销售促进
- 8.5 汽车促销策划
- 习题
- 单元九 其他汽车营销策略
- 9.1 服务营销
- 9.2 事件营销
- 9.3 体育营销
- 9.4 文化营销和体验营销
- 9.5 展会营销
- 习题
- 单元十 新型汽车营销方式
- 10.1 汽车电商
- 10.2 微博营销
- 10.3 微信营销
- 10.4 App营销
- 10.5 汽车团购营销
- 习题
- 参考文献
