本教材为“十四五”职业教育国家规划教材、国家职业教育药学专业教学资源库配套教材,由医药市场营销知识篇和实训篇两部分组成。知识篇包括3 个模块(医药市场营销基础知识、医药营销与创业实践、医药营销岗位实践技能训练)共14 个项目;实训篇包括19 个实训任务。
本教材编写团队采用校企结合方式,紧密把握最新营销实践动态,内容设计贴合医药营销岗位实际,以满足医药营销岗位工作任务需要;栏目设计在传统“学习目标”“知识拓展”“课堂案例”“知识应用”基础上,增设“岗位对接”“课后练一练”等,进一步强化学生的职业意识;通过手机扫描纸质教材相应部位的二维码,可获得思维导图、微课、动画、在线测试等数字资源;运用“新形态一体化”教材形式,体现资源丰富、纸数一体融合、实时更新的特点,更便于学生自主学习和移动学习。
本教材可作为高等职业教育药学类及药品类相关专业教学用书和医药营销类岗位工作人员指导用书。
- 前辅文
- 知识篇
- 模块一 医药市场营销基础知识
- 项目一 医药市场营销认知
- 任务一 认识医药市场和医药市场营销
- 任务二 理解医药市场营销的特点与影响因素
- 项目二 医药市场调查
- 任务一 确定医药市场调查项目
- 任务二 制订医药市场调查方案
- 任务三 设计医药市场调查问卷及访谈提纲
- 任务四 医药市场调查实施
- 任务五 医药市场调查资料的整理与分析
- 任务六 撰写医药市场调查报告
- 项目三 医药市场营销环境分析
- 任务一 医药市场营销环境认知
- 任务二 医药市场营销宏观环境认知
- 任务三 医药市场营销微观环境认知
- 任务四 医药市场营销环境SWOT 分析
- 模块二 医药营销与创业实践
- 项目四 目标市场营销战略
- 任务一 医药产品市场细分
- 任务二 医药产品目标市场选择
- 任务三 医药产品市场定位
- 项目五 医药创业项目策划
- 任务一 创业机会的识别
- 任务二 医药创业策划书的撰写
- 任务三 医药创业项目路演
- 项目六 产品策略
- 任务一 理解医药产品整体概念
- 任务二 组合策略
- 任务三 生命周期策略
- 任务四 品牌策略
- 任务五 包装策略
- 项目七 价格策略
- 项目八 分销渠道策略
- 任务一 医药产品分销渠道理解
- 任务二 医药产品分销渠道设计
- 任务三 医药产品分销渠道管理
- 任务四 医药产品电子商务分销渠道
- 项目九 促销策略
- 任务一 医药产品促销策略认知
- 任务二 广告策略
- 任务三 营业推广策略
- 任务四 人员推销策略
- 模块三 医药营销岗位实践技能训练
- 项目十 药店店员工作实务
- 任务一 药店店员工作概述
- 任务二 药店店员岗位职业素质和职业能力
- 项目十一 OTC 代表工作实务
- 任务一 OTC 代表工作概述
- 任务二 OTC 代表工作流程
- 任务三 OTC 代表的职业素质和职业能力
- 项目十二 临床医药代表工作实务
- 任务一 临床医药代表工作概述
- 任务二 临床医药代表的职业素质和职业能力
- 项目十三 药品营销综合实训
- 任务一 认识市场营销沙盘模拟
- 任务二 市场营销沙盘模拟实践
- 项目十四 营销胜任力课堂训练
- 实训篇
- 实训任务一 如何帮助传统良药十滴水重获市场
- 实训任务二 ×× 市连锁药店市场调查
- 实训任务三 SWOT 分析法的运用
- 实训任务四 医药产品市场细分方法的实际运用
- 实训任务五 明确某药品的竞争营销定位
- 实训任务六 撰写创业策划书
- 实训任务七 制作路演PPT
- 实训任务八 常见药品的品牌与包装改良设计
- 实训任务九 评估并选择医药产品的渠道及成员
- 实训任务十 设计创业项目产品的广告促销方案
- 实训任务十一 不同类型顾客的接待情景模拟
- 实训任务十二 设计药店店庆的营业推广方案
- 实训任务十三 POP 海报的撰写
- 实训任务十四 制订每周和每月跑店方案
- 实训任务十五 OTC 代表首次拜访药店情景模拟
- 实训任务十六 撰写跑店结束后的工作总结
- 实训任务十七 设计医药产品知识培训方案
- 实训任务十八 不同类型医院客户的需求分析
- 实训任务十九 设计一个完整的医药代表拜访计划
- 参考文献