本书是“十二五”职业教育国家规划教材，依据教育部《中等职业学校电子技术应用专业教学标准》，结合目前中等职业学校的教学现状与电子技术的发展，同时参照有关国家职业技能标准和行业职业技能鉴定标准编写｡
本书包括典型电子整机产品的营销策划及服务营销､典型电子整机产品的销售两部分｡上篇以市场营销学知识为主线，以液晶电视机和多功能一体机为典型实例，依次对电子整机产品的定位策划､产品策划､价格策划､分销渠道策划､促销策划和服务营销6个方面进行了介绍｡下篇以微波炉､洗衣机､液晶电视机等8种常见的电子产品为样本，分别介绍了产品的卖点､结构和基本工作原理､使用和维护常识以及不同的销售技巧，使学生在掌握常见电子产品性能的同时，学到基本的销售方法与技巧｡本书体现了“以就业为导向，以能力为本位”的职业教育特色和课程综合化的教育理念，按照“模块—项目—任务”的结构组织教学内容，贴近实际工作过程与工作环境，内容深浅适度，符合中等职业学校学生的心理特点｡
本书配有学习卡资源，请登录Abook网站http://abook.hep.com.cn/41927/获取相关资源｡详细说明见本书“郑重声明”页｡
本书可作为中等职业学校电子技术应用､电子与信息技术､电子电器应用与维修或营销类相关专业教材，也可作为岗位培训用书｡
