本书是任务引领课程改革系列教材《IT产品营销案例实训》的第2版。本书按照“以服务为宗旨，以就业为导向”的指导思想，采用“行动导向，任务驱动”的方法组织全书内容。
本书按照职业活动的特点和要求，结合企业实际的工作任务、工作过程和工作情境组织教学内容。本书采用案例式教学方式编写，围绕大量生动的来自企业一线的营销案例，介绍IT产品营销的基本理论、方法和技巧。全书分为5个项目，主要内容包括走近IT产品、IT产品营销人员职业素养、IT产品营销服务标准与政策法规、IT产品销售渠道策略、IT产品促销技巧。
本书配套光盘中提供了丰富的实拍企业营销服务场景和本书各项目教学课件，使学生深入了解企业岗位工作情景。
本书可作为中等职业学校计算机相关专业营销课程教材，也可作为企业营销人员培训用书。
- 目录
- 前言
- 项目1 走近IT 产品
- 任务1.1 深入了解IT 产品整体概念
- 任务1.2 理解IT 产品市场及市场生命周期
- 任务1.3 认识不同类型的IT 产品
- 项目2 IT 产品营销人员职业素养
- 任务2.1 掌握IT 产品营销人员职业素养要求
- 任务2.2 了解IT 产品营销人员销售服务礼仪
- 任务2.3 了解IT 产品营销人员谈判技巧
- 项目3 IT 产品营销服务标准与政策法规
- 任务3.1 了解有关IT 产品营销方面的法律法规
- 任务3.2 熟悉IT 产品质量标准
- 任务3.3 了解有关IT 产品经营销售方面的政策
- 项目4 IT 产品销售渠道策略
- 任务4.1 全面了解IT 产品门店销售方式
- 任务4.2 了解IT 产品代理销售方式
- 任务4.3 了解IT 产品特许经营方式
- 任务4.4 了解IT 产品网络营销方式
- 项目5 IT 产品促销技巧
- 任务5.1 了解IT 产品销售中的广告宣传策略
- 任务5.2 了解IT 产品销售中的人员推销策略
- 任务5.3 了解IT 产品销售中的营业推广策略
- 任务5.4 了解IT 产品销售中的公共关系策略
- 主要参考文献
- 版权
