本书是“十二五”职业教育国家规划教材《电子整机及产品营销实务》的第3版，依据教育部《中等职业学校电子技术应用专业教学标准》，结合目前中等职业学校的教学现状与电子技术的发展，同时参照有关国家职业技能标准和行业职业技能鉴定标准编写。
本书包括典型电子整机产品的营销策划及服务营销、典型电子整机产品的销售两部分。上篇以市场营销学知识为主线，以液晶电视机和多功能一体机为典型实例，依次对电子整机产品的定位策划、产品策划、价格策划、分销渠道策划、促销策划和服务营销6个方面进行了介绍。下篇以微波炉、洗衣机、液晶电视机等8种常见的电子产品为样本，分别介绍了产品的卖点、结构和基本工作原理、使用和维护常识以及不同的销售技巧，使学生在掌握常见电子产品性能的同时，学到基本的销售方法与技巧。本书体现了职业教育特色和课程综合化的教育理念，按照“模块—项目—任务”的结构组织教学内容，贴近实际工作过程与工作环境，内容深浅适度，符合中等职业学校学生的学习规律。
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本书可作为中等职业学校电子技术应用、电子与信息技术、电子电器应用与维修或营销类相关专业教材，也可作为岗位培训用书。
