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药品市场营销技术（第三版）
本书是“十二五”职业教育国家规划教材，依据教育部颁布的职业学校专业教学标准等文件要求，在第二版的基础上修订而成。
全书以“项目导向、任务驱动”的模式展开，共分9个项目，突出药品市场营销实用性、操作性的特点，体现案例化的特色，在理论与实践相结合的同时，重在实践；在每个项目中安排了“项目目标”“项目导入”“做一做”“议一议”“微课堂”“技能训练”等栏目，力求互动性、生动性，将理论讲解与案例分析相结合，将“教、学、做”有机整合，强调“教、学、做”一体化；通过每个任务中设计的“做一做”和项目综合实训，提高学生探究性、自主性学习的能力，理论应用于实践的技能。
本书配套二维码、网络教学资源，通过封底所附学习卡，可登录网站（http://abook.hep.com.cn/sve），获取相关教学资源。
本书适用于医药卫生类职业院校中药品经营与管理、药学、药物制剂技术、药品服务与管理、护理等专业教学使用，也可以作为医药行业培训用书。
作者：
高环成 王峰
定价：
35.80元
出版时间：
2021-01-19
ISBN：
978-7-04-054801-3
物料号：
54801-00
读者对象：
五年制高职
一级分类：
医护
二级分类：
药学类专业
重点项目：
暂无
版面字数：
330.000千字
开本：
16开
全书页数：
暂无
装帧形式：
平装
- 前辅文
- 项目一 药品市场营销基础知识
- 任务1 药品市场营销概述
- 一、市场营销的相关概念
- 二、药品市场营销
- 三、树立现代市场营销观念
- 任务2 药品市场营销伦理概述
- 一、药品市场营销伦理与道德的含义
- 二、药品市场营销伦理失范问题
- 三、建立符合伦理的药品营销决策的途径
- 四、药品企业的社会责任
- 技能训练
- 实训一
- 实训二
- 任务1 药品市场营销概述
- 项目二 药品市场调查与环境分析
- 任务1 药品市场调查
- 一、药品市场调查的内容、类型与作用
- 二、药品市场调查的方法与步骤
- 三、药品市场调查的方案设计
- 任务2 药品市场营销环境
- 一、药品市场营销环境的含义及特点
- 二、药品市场营销环境中蕴含的机会和威胁
- 三、药品市场的宏观环境
- 四、药品市场的微观环境
- 技能训练
- 实训
- 任务1 药品市场调查
- 项目三 药品消费者行为分析
- 任务1 药品消费者购买行为
- 一、药品消费者需求特征
- 二、药品消费者购买动机
- 三、影响药品消费者购买行为的因素
- 四、药品消费者购买决策过程
- 任务2 药品组织市场购买行为
- 一、药品组织市场及其需求特征
- 二、影响药品组织市场购买行为的因素
- 三、药品组织市场购买行为决策
- 四、药品组织市场的购买行为
- 技能训练
- 实训
- 任务1 药品消费者购买行为
- 项目四 药品目标市场营销策略
- 任务1 药品市场营销策略的制定
- 一、外部环境分析
- 二、内部环境分析
- 三、制定营销目标
- 四、市场细分
- 五、选择目标市场
- 六、市场定位
- 七、确定营销组合
- 任务2 药品市场细分
- 一、药品市场细分的概念、类型与作用
- 二、药品市场细分的原则与标准
- 三、 药品市场细分的程序与方法
- 任务3 药品目标市场选择
- 一、药品细分市场评估
- 二、药品目标市场选择模式
- 三、药品目标市场营销策略
- 四、影响药品目标市场策略选择的因素
- 任务4 药品市场定位
- 一、认识药品市场定位
- 二、药品市场定位的方向
- 三、药品市场定位的原则与步骤
- 四、药品市场定位策略
- 技能训练
- 实训
- 任务1 药品市场营销策略的制定
- 项目五 药品产品策略
- 任务1 药品产品整体概念与产品组合
- 一、药品产品整体概念
- 二、药品产品组合
- 任务2 药品生命周期理论及其策略
- 一、药品生命周期理论
- 二、药品生命周期各阶段的特点
- 三、药品生命周期各阶段营销策略
- 任务3 药品品牌与包装
- 一、药品的品牌设计
- 二、药品的品牌策略
- 三、药品的包装策略
- 任务4 药品的新产品开发
- 一、新药的概念及类型
- 二、新药开发的意义
- 三、新药开发的程序
- 四、新药上市策略及风险评估
- 技能训练
- 实训一
- 实训二
- 任务1 药品产品整体概念与产品组合
- 项目六 药品价格策略
- 任务1 药品价格概述
- 一、药品价格与差价
- 二、药品价格构成
- 三、药品定价的影响因素
- 四、我国药品定价模式
- 任务2 药品定价程序与方法
- 一、药品定价程序
- 二、药品定价方法
- 任务3 药品定价策略
- 一、新药定价策略
- 二、心理定价策略
- 三、营销组合定价策略
- 四、折扣、折让策略
- 五、药品价格调整策略
- 技能训练
- 实训
- 任务1 药品价格概述
- 项目七 药品促销策略
- 任务1 认识药品促销与促销组合
- 一、药品促销的含义与作用
- 二、药品促销组合
- 三、药品促销组合选择的影响因素
- 任务2 药品人员推销设计
- 一、药品人员推销的含义与特点
- 二、药品人员推销的形式与步骤
- 三、药品推销人员的管理
- 任务3 药品广告设计
- 一、药品广告概述
- 二、药品广告媒体的选择
- 三、药品广告促销方案的制定
- 四、药品广告的管理
- 任务4 药品营业推广设计
- 一、药品营业推广的定义与特点
- 二、药品营业推广的主要方式
- 三、药品营业推广策略的实施
- 任务5 药品市场营销公共关系设计
- 一、公共关系概述
- 二、药品市场营销公共关系策略
- 技能训练
- 实训
- 任务1 认识药品促销与促销组合
- 项目八 药品分销渠道策略
- 任务1 理解药品分销渠道
- 一、药品分销渠道概述
- 二、药品分销渠道构成
- 任务2 药品分销渠道的设计和选择
- 一、影响药品分销渠道选择的因素
- 二、药品分销渠道的设计内容
- 三、药品分销渠道策略的评估
- 任务3 药品分销渠道的管理
- 一、分销渠道成员的激励与选择
- 二、分销渠道的合作与冲突
- 三、分销渠道成员的调整
- 技能训练
- 实训一
- 实训二
- 任务1 理解药品分销渠道
- 项目九 药品终端市场推广
- 任务1 医院终端市场
- 一、销售的特点
- 二、销售的模式
- 三、处方药的终端市场沟通与推广
- 任务2 药店终端市场
- 一、概述
- 二、 药店终端的发展趋势
- 三、非处方药的终端市场沟通与推广
- 任务3 药品第三终端市场
- 一、概述
- 二、药品第三终端的营销模式
- 任务4 零售药店终端拜访
- 一、零售药店的分配
- 二、拜访路线的制定
- 三、拜访程序
- 四、零售药店店员教育
- 任务5 网上药店
- 一、网上药店的发展
- 二、网上药店的模式
- 三、网上药店的发展现状与前景
- 技能训练
- 实训一
- 实训二
- 任务1 医院终端市场
本数字课程是《药品市场营销技术》（第三版）纸质教材的配套资源，是利用数字化技术整合优质教学资源的出版形式，与纸质教材一体化设计,紧密配合。数字课程分为教材使用建议、教学设计、全书教案、教学课件、试题、其他拓展资源。充分运用多种形式媒体资源，极大地丰富了知识的呈现形式，拓展了教材内容。在提升课程教学效果同时，为学生学习提供思维与探索的空间。
药品市场营销基础知识
文档pptx
4Cs营销理论
文档pptx
参考答案
文档pptx
传统与现代市场营销观念
文档mp4
国内排名前五位的医药市场
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近年国内重大药品不良事件
文档pptx
绿色营销观念的“5R”管理原则
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儒家义利观
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市场营销学的代表人物及主要观点
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拓展练习
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西方伦理评价原则及评判标准
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项目结构
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“4+7”带量采购
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“两票制”对药品生产和流通的影响
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波特五力分析模型
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参考答案
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道地药材
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恩格尔系数与家庭收支关系
文档pptx
拓展练习
文档docx
项目结构
文档pptx
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