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推销实务（第二版）
暂无简介
作者：
黄元亨
定价：
28.00元
出版时间：
2013-06-10
ISBN：
978-7-04-032407-5
物料号：
32407-A0
读者对象：
中等职业教育
一级分类：
财经商贸类
二级分类：
商品经营/市场营销
重点项目：
中等职业教育国家规划教材
版面字数：
111.000千字
开本：
16开
全书页数：
241页
装帧形式：
平装
- 前辅文
- 第一章 推销与推销职业
- 第一节 推销的概念与含义
- 第二节 推销的基本要素
- 第三节 推销职业特性与职业价值
- 本章小结
- 本章关键词
- 推销技能测试
- 案例分析
- 技能训练
- 第二章 推销员职业素养
- 第一节 推销员的职业素质与培养
- 第二节 现代推销理念
- 第三节 现代推销模式
- 第四节 推销礼仪
- 本章小结
- 本章关键词
- 推销技能测试
- 案例分析
- 技能训练
- 第三章 推销准备
- 第一节 推销准备概述
- 第二节 熟悉业务背景与潜在顾客分析
- 第三节 寻找顾客线索
- 第四节 准顾客审查与管理
- 第五节 制定目标顾客拜访计划
- 第六节 推销预约
- 本章小结
- 本章关键词
- 推销技能测试
- 案例分析
- 技能训练
- 第四章 推销接近
- 第一节 推销接近的性质､目标与任务
- 第二节 推销接近的基本方法
- 第三节 推销接近应注意的问题
- 第四节 推销接近中典型难题的处理
- 本章小结
- 本章关键词
- 推销技能测试
- 案例分析
- 技能训练
- 第五章 推销洽谈
- 第一节 推销洽谈的原则与策略
- 第二节 推销洽谈的方式与方法
- 第三节 探测顾客需求信息
- 第四节 产品介绍与演示
- 第五节 影响顾客的购买欲望与购买信心
- 第六节 推销沟通技巧
- 本章小结
- 本章关键词
- 推销技能测试
- 案例分析
- 技能训练
- 第六章 处理顾客异议
- 第一节 顾客异议概述
- 第二节 处理顾客异议的基本策略
- 第三节 处理顾客异议的基本方法
- 第四节 几种常见顾客异议的处理对策
- 本章小结
- 本章关键词
- 推销技能测试
- 案例分析
- 技能训练
- 第七章 推销成交
- 第一节 推销成交概述
- 第二节 推销成交应注意的问题
- 第三节 推销成交的基本方法
- 本章小结
- 本章关键词
- 推销技能测试
- 案例分析
- 技能训练
- 第八章 推销售后跟踪与管理
- 第一节 推销售后工作
- 第二节 市场维护与管理
- 第三节 推销员管理
- 本章小结
- 本章关键词
- 推销技能测试
- 案例分析
- 技能训练
- 参考文献
推销实务（第二版）是中等职业教育市场营销、商品经营、连锁经营与管理专业核心课程。本课程的数字化资源包括演示文稿等内容，与纸质教材配合使用，为教师备课、教学和学生学习提供帮助。
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