本教材旨在将市场营销理论、方法和技术应用于医药企业,探索医药市场营销及其发展的规律性。全书共16章,分别为导论、医药市场营销环境、医药市场营销信息与利用、医药营销战略、医药目标市场营销策略、医药消费者市场与购买行为、医药组织市场与购买行为、医药市场竞争战略、医药产品与产品策略、医药产品价格与价格策略、医药商品价格管制、医药产品分销渠道与分销策略、医药产品促销与促销策略、医药数字化营销、医药国际市场营销、医药市场营销组织与管理。
本教材图文并茂、内容精炼。教材以融合创新的思路,将数字资源与纸质教材深度融合。数字课程内容包括学习目标、思维导图、学科前沿、拓展阅读、本章小结、思考题、自测题等。
本教材主要供高等学校药学类、护理学类、中医学类、中药学类、医学技术类及其他相关专业学生使用。
- 前辅文
- 第一章 导论
- 第一节 医药商品概述
- 第二节 医药市场概述
- 第三节 医药市场营销的定义及相关概念
- 第四节 市场营销管理哲学及顾客满意
- 第五节 医药市场营销学及其研究方法
- 第二章 医药市场营销环境
- 第一节 医药市场营销环境概述
- 第二节 医药市场宏观营销环境
- 第三节 医药市场微观营销环境
- 第四节 医药市场营销环境分析的内容与方法
- 第三章 医药市场营销信息与利用
- 第一节 医药市场营销信息系统
- 第二节 医药市场营销调研
- 第三节 医药市场营销预测与需求测量
- 第四章 医药营销战略
- 第一节 医药企业战略概述
- 第二节 医药营销战略规划
- 第三节 医药营销战略实施与控制
- 第五章 医药目标市场营销策略
- 第一节 医药市场细分
- 第二节 医药目标市场选择
- 第三节 医药市场定位
- 第六章 医药消费者市场与购买行为
- 第一节 医药消费者市场概述
- 第二节 医药消费者购买行为的影响因素
- 第三节 医药消费者购买决策过程与行为类型
- 第七章 医药组织市场与购买行为
- 第一节 医药组织市场概述
- 第二节 医药生产者市场与购买行为
- 第三节 医药中间商市场与购买行为
- 第四节 医疗机构市场与购买行为
- 第八章 医药市场竞争战略
- 第一节 医药市场竞争者分析
- 第二节 医药市场基本竞争战略
- 第三节 医药市场地位与竞争战略
- 第九章 医药产品与产品策略
- 第一节 整体医药产品概述
- 第二节 医药产品生命周期策略
- 第三节 医药产品品牌策略
- 第四节 医药产品包装策略
- 第五节 新药开发策略
- 第十章 医药产品价格与价格策略
- 第十一章 医药商品价格管制
- 第一节 药品价格管制概述
- 第二节 国外药品价格管制
- 第三节 我国药品价格管制
- 第十二章 医药产品分销渠道与分销策略
- 第一节 医药产品分销渠道的职能与类型
- 第二节 医药中间商
- 第三节 医药产品分销渠道的设计
- 第四节 医药产品分销渠道的管理
- 第十三章 医药产品促销与促销策略
- 第十四章 医药数字化营销
- 第一节 医药数字化营销概述
- 第二节 传统营销模式的局限性
- 第三节 政策导向与医药数字化营销
- 第四节 基于医生端的数字化营销
- 第五节 基于患者端的数字化营销
- 第十五章 医药国际市场营销
- 第一节 医药国际市场营销概述
- 第二节 医药国际市场营销环境
- 第三节 医药国际目标市场的进入方式
- 第四节 医药国际市场营销策略
- 第十六章 医药市场营销组织与管理
- 第一节 医药市场营销组织
- 第二节 医药市场营销计划与控制
- 第三节 销售人员薪酬管理、绩效考核与激励
- 参考文献
- 名词索引