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药品市场营销技术(第三版)


作者:
高环成 王峰
定价:
46.40元
ISBN:
978-7-04-056934-6
版面字数:
340.000千字
开本:
16开
全书页数:
暂无
装帧形式:
平装
重点项目:
暂无
出版时间:
2022-11-11
读者对象:
五年制高职
一级分类:
医护
二级分类:
药学类专业

本书是“十二五”职业教育国家规划教材,依据教育部颁布的职业学校专业教学标准等文件要求,在第二版的基础上修订而成。

全书以“项目导向、任务驱动”的模式展开,共分9个项目,突出药品市场营销实用性、操作性的特点,体现案例化的特色,在理论与实践相结合的同时,重在实践;在每个项目中安排了“项目目标”“项目导入”“做一做”“议一议”“微课堂”“技能训练”等栏目,力求互动性、生动性,将理论讲解与案例分析相结合,将“教、学、做”有机整合,强调“教、学、做”一体化;通过每个任务中设计的“做一做”和项目综合实训,提高学生探究性、自主性学习的能力,理论应用于实践的技能。

本书配套二维码、网络教学资源,可扫描书中二维码或登录高等教育出版社Abook新形态教材网(http://abook.hep.com.cn),获取相关教学资源。

本书适用于医药卫生类职业院校中药品经营与管理、药学、药物制剂技术、药品服务与管理、护理等专业教学使用,也可以作为医药行业培训用书。

  • 前辅文
  • 项目一 药品市场营销基础知识
    • 任务1 药品市场营销概述
      • 一、 市场营销的相关概念
      • 二、 药品市场营销
      • 三、 树立现代市场营销观念
    • 任务2 药品市场营销伦理概述
      • 一、 药品市场营销伦理与道德的含义
      • 二、 药品市场营销伦理失范问题
      • 三、 建立符合伦理的药品营销决策的途径
      • 四、 药品企业的社会责任
    • 技能训练
    • 实训一
    • 实训二
  • 项目二 药品市场调查与环境分析
    • 任务1 药品市场调查
      • 一、 药品市场调查的内容、类型与作用
      • 二、 药品市场调查的方法与步骤
      • 三、 药品市场调查的方案设计
    • 任务2 药品市场营销环境
      • 一、 药品市场营销环境的含义及特点
      • 二、 药品市场营销环境中蕴含的机会和威胁
      • 三、 药品市场的宏观环境
      • 四、 药品市场的微观环境
    • 技能训练
    • 实训
  • 项目三 药品消费者行为分析
    • 任务1 药品消费者购买行为
      • 一、 药品消费者需求特征
      • 二、 药品消费者购买动机
      • 三、 影响药品消费者购买行为的因素
      • 四、 药品消费者购买决策过程
    • 任务2 药品组织市场购买行为
      • 一、 药品组织市场及其需求特征
      • 二、 影响药品组织市场购买行为的因素
      • 三、 药品组织市场购买行为决策
      • 四、 药品组织市场的购买行为
    • 技能训练
    • 实训
  • 项目四 药品目标市场营销策略
    • 任务1 药品市场营销策略的制定
      • 一、 外部环境分析
      • 二、 内部环境分析
      • 三、 制定营销目标
      • 四、 市场细分
      • 五、 选择目标市场
      • 六、 市场定位
      • 七、 确定营销组合
    • 任务2 药品市场细分
      • 一、 药品市场细分的概念、类型与作用
      • 二、 药品市场细分的原则与标准
      • 三、 药品市场细分的程序与方法
    • 任务3 药品目标市场选择
      • 一、 药品细分市场评估
      • 二、 药品目标市场选择模式
      • 三、 药品目标市场营销策略
      • 四、 影响药品目标市场策略选择的因素
    • 任务4 药品市场定位
      • 一、 认识药品市场定位
      • 二、 药品市场定位的方向
      • 三、 药品市场定位的原则与步骤
      • 四、 药品市场定位策略
    • 技能训练
    • 实训
  • 项目五 药品产品策略
    • 任务1 药品产品整体概念与产品组合
      • 一、 药品产品整体概念
      • 二、 药品产品组合
    • 任务2 药品生命周期理论及其策略
      • 一、 药品生命周期理论
      • 二、 药品生命周期各阶段的特点
      • 三、 药品生命周期各阶段营销策略
    • 任务3 药品品牌与包装
      • 一、 药品的品牌设计
      • 二、 药品的品牌策略
      • 三、 药品的包装策略
    • 任务4 药品的新产品开发
      • 一、 新药的概念及类型
      • 二、 新药开发的意义
      • 三、 新药开发的程序
      • 四、 新药上市策略及风险评估
    • 技能训练
    • 实训一
    • 实训二
  • 项目六 药品价格策略
    • 任务1 药品价格概述
      • 一、 药品价格与差价
      • 二、 药品价格构成
      • 三、 药品定价的影响因素
      • 四、 我国药品定价模式
    • 任务2 药品定价程序与方法
      • 一、 药品定价程序
      • 二、 药品定价方法
    • 任务3 药品定价策略
      • 一、 新药定价策略
      • 二、 心理定价策略
      • 三、 营销组合定价策略
      • 四、 折扣、折让策略
      • 五、 药品价格调整策略
    • 技能训练
    • 实训
  • 项目七 药品促销策略
    • 任务1 认识药品促销与促销组合
      • 一、 药品促销的含义与作用
      • 二、 药品促销组合
      • 三、 药品促销组合选择的影响因素
    • 任务2 药品人员推销设计
      • 一、 药品人员推销的含义与特点
      • 二、 药品人员推销的形式与步骤
      • 三、 药品推销人员的管理
    • 任务3 药品广告设计
      • 一、 药品广告概述
      • 二、 药品广告媒体的选择
      • 三、 药品广告促销方案的制定
      • 四、 药品广告的管理
    • 任务4 药品营业推广设计
      • 一、 药品营业推广的定义与特点
      • 二、 药品营业推广的主要方式
      • 三、 药品营业推广策略的实施
    • 任务5 药品市场营销公共关系设计
      • 一、 公共关系概述
      • 二、 药品市场营销公共关系策略
    • 技能训练
    • 实训
  • 项目八 药品分销渠道策略
    • 任务1 理解药品分销渠道
      • 一、 药品分销渠道概述
      • 二、 药品分销渠道构成
    • 任务2 药品分销渠道的设计和选择
      • 一、 影响药品分销渠道选择的因素
      • 二、 药品分销渠道的设计内容
      • 三、 药品分销渠道策略的评估
    • 任务3 药品分销渠道的管理
      • 一、 分销渠道成员的激励与选择
      • 二、 分销渠道的合作与冲突
      • 三、 分销渠道成员的调整
    • 技能训练
    • 实训一
    • 实训二
  • 项目九 药品终端市场推广
    • 任务1 医院终端市场
      • 一、 销售的特点
      • 二、 销售的模式
      • 三、 处方药的终端市场沟通与推广
    • 任务2 药店终端市场
      • 一、 概述
      • 二、 药店终端的发展趋势
      • 三、 非处方药的终端市场沟通与推广
    • 任务3 药品第三终端市场
      • 一、 概述
      • 二、 药品第三终端的营销模式
    • 任务4 零售药店终端拜访
      • 一、 零售药店的分配
      • 二、 拜访路线的制定
      • 三、 拜访程序
      • 四、 零售药店店员教育
    • 任务5 网上药店
      • 一、 网上药店的发展
      • 二、 网上药店的模式
      • 三、 网上药店的发展现状与前景
    • 技能训练
    • 实训一
    • 实训二

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