本书是“十二五”职业教育国家规划立项教材,依据教育部《中等职业学校服装展示与礼仪专业教学标准》、并参照服装行业相关标准编写。
本书从岗位实际出发,合理安排学生应具备的知识,并结合近年来服装营销领域中涌现出的新理念、新方式、新渠道,伴随行业发展,体现时代特点。
全书共有四个模块,包括认识市场营销、寻找市场机会、确定目标市场、制定营销策略。下设9 个项目,分别是:领悟服装市场营销、服装市场营销环境分析、服装市场购买行为分析、服装市场调查和预测、选择服装目标市场、制定服装产品策略、制定服装价格策略、制定服装销售渠道策略、制定服装促销策略,每个项目又分为若干任务。
本书以“产教融合”为指导思想,坚持“做中学、学中做”,选取典型案例,重视实践和实训环节,强化学生的实践能力和职业技能培训,使教学更具操作性和趣味性。
本书可作为中等职业学校服装展示与礼仪专业教材,也可作为服装爱好者自学及岗前培训用书。
- 前辅文
- 模块一 认识市场营销
- 项目1 领悟服装市场营销
- 项目目标
- 项目导入
- 项目实施
- 任务1-1 感悟市场和市场营销
- 任务1-2 认识我国服装行业与服装市场
- 任务1-3 把握服装市场营销管理过程
- 任务1-4 领悟服装营销创新趋势
- 项目总结
- 模块二 寻找市场机会
- 项目2 服装市场营销环境分析
- 项目目标
- 项目导入
- 项目实施
- 任务2-1 认识服装市场环境分析的意义
- 任务2-2 研判服装市场营销的宏观环境
- 任务2-3 研判服装市场营销的微观环境
- 任务2-4 把握相关环境和企业对策
- 项目总结
- 项目3 服装市场购买行为分析
- 项目目标
- 项目导入
- 项目实施
- 任务3-1 辨识服装消费者购买行为
- 任务3-2 掌握服装消费者购买决策过程
- 任务3-3 分析影响服装消费者购买行为的因素
- 项目总结
- 项目4 服装市场调查和预测
- 项目目标
- 项目导入
- 项目实施
- 任务4-1 制定服装市场调研方案
- 任务4-2 服装市场调查实施
- 任务4-3 进行服装市场预测
- 项目总结
- 模块三 确定目标市场
- 项目5 选择服装目标市场
- 项目目标
- 项目导入
- 项目实施
- 任务5-1 细分服装市场
- 任务5-2 选择服装目标市场
- 任务5-3 进行服装目标市场定位
- 项目总结
- 模块四 制定营销策略
- 项目6 制定服装产品策略
- 项目目标
- 项目导入
- 项目实施
- 任务6-1 制定服装产品的组合策略
- 任务6-2 制定服装产品的生命周期策略
- 任务6-3 制定服装产品的开发策略
- 任务6-4 制定服装产品的品牌策略
- 任务6-5 设计服装产品的包装策略
- 项目总结
- 项目7 制定服装价格策略
- 项目目标
- 项目导入
- 项目实施
- 任务7-1 理解服装价格的含义和构成
- 任务7-2 分析影响服装价格决策的因素
- 任务7-3 选择合理的服装定价方法
- 任务7-4 制定有效的服装产品价格策略
- 项目总结
- 项目8 制定服装销售渠道策略
- 项目目标
- 项目导入
- 项目实施
- 任务8-1 理解服装销售渠道的基本结构与功能
- 任务8-2 掌握服装中间商的类型及特点
- 任务8-3 选择与管理服装销售渠道
- 项目总结
- 项目9 制定服装促销策略
- 项目目标
- 项目导入
- 项目实施
- 任务9-1 掌握服装促销与促销组合策略
- 任务9-2 服装广告策划
- 任务9-3 服装营业推广策划
- 任务9-4 服装人员推销
- 任务9-5 服装企业的公共关系策划
- 项目总结