商务谈判与推销技巧

本书系统阐述了商务谈判和推销活动的原理、策略、方法和技巧。全书共分六大模块、十五个项目，具体项目包括商务谈判认知、商务谈判的过程与成功模式、商务谈判开局阶段策略、商务谈判报价阶段策略、商务谈判磋商阶段策略、商务谈判成交阶段策略、商务谈判组织、商务谈判管理、现代推销认识、推销理论与推销模式、推销要素与推销方式、推销接近、推销洽谈与顾客异议处理、推销管理、客户管理。

本书内容丰富，体例新颖，着力体现高职高专的教育特色，突出商务谈判和推销的演练与操作，同时配备了大量有针对性的项目体验，如“考一考”、“讲一讲”、“想一想”、“练一练”和“做一做”，以帮助学生掌握商务谈判和推销的理论和知识，培养职业素质，提高商务谈判和推销的操作能力。

本书适合作为高等职业院校经贸类专业教材，也可作为营销、管理人员的培训教材以及商务谈判和推销人员的自学用书。

本书提供数字课程的学习，欢迎读者登录高等职业教育教学资源中心，获取相关教学资源。网址：http://。具体登录使用方法见书后“郑重声明”。