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渠道管理(第二版)


作者:
王方
定价:
47.00元
ISBN:
978-7-04-053160-2
版面字数:
320.000千字
开本:
16开
全书页数:
暂无
装帧形式:
平装
重点项目:
暂无
出版时间:
2020-11-24
读者对象:
高等职业教育
一级分类:
财经大类
二级分类:
市场营销
三级分类:
渠道管理

本书是国家职业教育市场营销专业教学资源库“渠道管理”课程配套教材的修订版。

本书第二版以渠道管理职业认知为前导,使学生对互联网市场环境下渠道管理的职责、岗位要求和工作内容有一个全面认识。本书按照渠道管理工作程序先后顺序编写,以工作岗位的步骤为先导,以工作程序为主线,穿插相关理论阐述,特别介绍了典型行业的渠道管理,进行全面的渠道管理综合实训。全书充分体现理实一体化原则,突出对学生职业技能的训练与培育,具有鲜明的职业教育特征。

本书共八章,从渠道管理认知开始,包括渠道战略规划、渠道成员选择、渠道激励与控制、渠道冲突与合作、渠道评估与创新,典型行业渠道开发与管理等内容,最后实施渠道管理综合实训。每章开始都设有学习目标、内容结构和引例,以方便学生做好学习准备;在章节中穿插有项目概述、项目分析、同步案例、海阔天空、小试牛刀、文化与素养等栏目,有效引导学生掌握知识,提高自身素质、技能;每章之后都配有技能训练、稳扎稳打、融会贯通、能力测评等内容,供学生进行理实一体化学习与训练,重点培养学生渠道管理的实际操作能力。

本书既可作为高等职业院校、高等专科学校、成人高校、职业本科院校市场营销类专业教材,也可作为五年制高职、中职相关专业教材,还可作为社会从业人员的业务参考书及培训用书。

本书提供丰富的网络教学资源,包括电子课件、习题答案、教学案例、教学视频、动画、图表等,这些资源与教材同步而行,相携而成。为引导读者充分使用配套资源,本书增加了教学资源标注和二维码,欢迎读者在使用本书的过程中,访问“智慧职教”平台上的国家职业教育市场营销专业教学资源库,进行自主学习和交流。具体资源获取方式请见书后“郑重声明”页的资源服务提示。

  • 前辅文
  • 第一章 渠道管理认知
    • 1.1 营销渠道及其功能
    • 1.2 营销渠道管理
    • 1.3 中间商
  • 第二章 渠道战略规划
    • 2.1 渠道战略规划认知
    • 2.2 渠道战略规划的影响因素
    • 2.3 设计、评估并选择营销渠道方案
  • 第三章 渠道成员选择
    • 3.1 渠道成员选择的流程、原则与标准
    • 3.2 开发渠道成员
    • 3.3 管理渠道成员信用
  • 第四章 渠道激励与控制
    • 4.1 制定渠道政策
    • 4.2 激励渠道成员
    • 4.3 创造渠道控制力
  • 第五章 渠道冲突与合作
    • 5.1 识别冲突的原因
    • 5.2 解决渠道冲突
    • 5.3 处理渠道窜货
  • 第六章 渠道评估与创新
    • 6.1 制定渠道绩效评估标准
    • 6.2 评估渠道绩效
    • 6.3 调整、完善渠道
    • 6.4 创新、优化渠道
  • 第七章 典型行业渠道开发与管理
    • 7.1 快速消费品渠道开发与管理
    • 7.2 家用电器渠道开发与管理
  • 第八章 渠道管理综合实训
  • 参考文献

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