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现代商务谈判

银领工程

作者:
王晓
定价:
23.80元
ISBN:
978-7-04-021752-0
版面字数:
390.000千字
开本:
16开
全书页数:
248页
装帧形式:
平装
重点项目:
银领工程
出版时间:
2007-06-29
读者对象:
高等职业教育
一级分类:
财经大类
二级分类:
市场营销
三级分类:
商务谈判与沟通

  本书是高等职业教育技能型人才培养培训工程系列教材之一。
  本书详尽地介绍了现代商务谈判的战略战术,体现出职业教育“以能力为本位”的指导思想。本书的内容包括绪论和四大模块,共分为18章,主要包括:绪论、谈判的环境情报分析能力、谈判对象的选择和分析能力、谈判的契机发掘能力、谈判的目标定位能力、谈判的策划能力、谈判的问题预测及解决能力、谈判的开局能力、谈判的组织能力、谈判的沟通协调能力、谈判的观察能力、谈判的讨价还价能力、谈判的突破能力、谈判的策略调整能力、谈判全局的把握能力、谈判的信用能力、谈判陷阱的识别能力、谈判合同的规范能力、网络商务谈判。本书每章都配有精心设计的能力训练部分,借助大量的案例分析以及综合能力的训练,帮助读者在实际谈判中提高分析问题和解决问题的能力。本书的内容完整,操作性和实用性较强,通过浅显易懂的语言和现实案例反映现代商务谈判的实战规律,将其科学性、艺术性和策略性融为一体。
  本书可作为高等职业院校、高等专科院校及本科院校举办的二级职业技术学院市场营销学及相关专业的教学用书,也适用于五年制高等职业教育、中等职业教育的相关专业,并可作为社会从业人员的自学参考书及培训用书。
  本书提供数字课程的学习,欢迎读者登录经管理实一体化课程平台,获取相关教学资源,进行自主学习及交流活动。网址:http://hve.hep.com.cn。具体登录使用方法见书后郑重声明。
  • 绪论
  • 第一模块 现代商务谈判情报分析与把握
    • 第一章 谈判的环境情报分析能力
    • 第二章 谈判对象的选择和分析能力
    • 第三章 谈判的契机发掘能力
  • 第二模块 现代商务谈判目标把握
    • 第四章 谈判的目标定位能力
    • 第五章 谈判的策划能力
    • 第六章 谈判的问题预测及解决能力
  • 第三模块 现代商务谈判策略把握
    • 第七章 谈判的开局能力
    • 第八章 谈判的组织能力
    • 第九章 谈判的沟通协调能力
    • 第十章 谈判的观察能力
    • 第十一章 谈判的讨价还价能力
    • 第十二章 谈判的突破能力
    • 第十三章 谈判的策略调整能力
    • 第十四章 谈判全局的把握能力
  • 第四模块 现代商务谈判风险把握
    • 第十五章 谈判的信用能力
    • 第十六章 谈判陷阱的识别能力
    • 第十七章 谈判合同的规范能力
    • 第十八章 网络商务谈判
  • 参考文献

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