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市场营销基础

中职精品工程_新兴专业

作者:
张润琴
定价:
15.70元
ISBN:
978-7-04-016584-5
版面字数:
220.000千字
开本:
16开
全书页数:
139页
装帧形式:
平装
重点项目:
中职精品工程_新兴专业
出版时间:
2007-04-26
读者对象:
中等职业教育
一级分类:
财经商贸类
二级分类:
商品经营/市场营销

本书是中等职业学校市场营销专业教材。主要内容包括市场营销观念、市场营销环境分析、市场分析、消费者市场与购买行为、市场细分与目标市场、产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略、电子商务与网络营销等。每章后面附有思考题、案例分析题和社会实践题。
  本书可作为中等职业学校市场营销专业及相关专业教学用书,也可以作为营销人员岗位培训教材和自学用书。

  • 第一章 市场营销基础概述
    • 学习目标
    • 第一节 市场营销基础的研究对象与内容
      • 一、市场营销的概念
      • 二、市场营销的研究对象
      • 三、市场营销的研究内容
      • 四、现代市场营销的特点
    • 第二节 营销观念
      • 一、营销观念的演变
      • 二、营销观念的新发展
    • 思考题
    • 案例分析题
    • 社会实践题
  • 第二章 市场营销环境分析
    • 学习目标
    • 第一节 宏观市场营销环境分析
      • 一、人口环境
      • 二、经济环境
      • 三、技术环境
      • 四、自然环境
      • 五、社会文化环境
      • 六、政治法律环境
    • 第二节 微观市场营销环境分析
      • 一、供应商
      • 二、营销中介
      • 三、顾客
      • 四、竞争者
      • 五、公众
    • 思考题
    • 案例分析题
    • 社会实践题
  • 第三章 市场分析
    • 学习目标
    • 第一节 市场概述
      • 一、市场的概念
      • 二、市场的特性
      • 三、市场的分类
    • 第二节 消费品市场
      • 一、消费品市场的概念及分类
      • 二、消费品市场的特点
      • 三、消费品市场购买者分析
      • 四、消费品市场的购买模式
      • 五、消费者的基本权益
    • 第三节 生产资料市场
      • 一、生产资料市场的概念及分类
      • 二、生产资料市场的主要特征
      • 三、生产资料市场购买者的分析
    • 思考题
    • 案例分析题
    • 社会实践题
  • 第四章 消费者市场与购买行为
    • 学习目标
    • 第一节 消费者市场与消费者行为模式
      • 一、消费者市场的含义与特点
      • 二、消费者购买行为的基本模式
      • 三、购买者购买行为的类型
    • 第二节 影响消费者心理和购买行为的因素
      • 一、文化因素
      • 二、社会因素
      • 三、个人因素
      • 四、心理因素
    • 第三节 消费者购买决策过程
      • 一、认识需要
      • 二、收集信息
      • 三、选择评价
      • 四、决定购买
      • 五、购后感受
    • 思考题
    • 案例分析题
    • 社会实践题
  • 第五章 市场细分与目标市场
    • 学习目标
    • 第一节 市场细分
      • 一、市场细分的概念
      • 二、市场细分的标志
      • 三、市场细分的方法
    • 第二节 目标市场抉择
      • 一、目标市场的确定
      • 二、目标市场营销策略及其选择
    • 第三节 市场定位
      • 一、市场定位的概念
      • 二、市场定位的方式与步骤
      • 三、市场定位策略
    • 思考题
    • 案例分析题
    • 社会实践题
  • 第六章 产品策略
    • 学习目标
    • 第一节 产品组合策略
      • 一、产品整体概念
      • 二、产品组合策略
      • 三、产品差异化
    • 第二节 产品生命周期策略
      • 一、产品生命周期理论
      • 二、产品生命周期各阶段的主要特征及其营销策略
    • 第三节 新产品开发与推广策略
      • 一、新产品概念及其类型
      • 二、新产品开发程序
      • 三、新产品开发策略
      • 四、如何消除新产品营销中的障碍
    • 第四节 品牌与商标策略
      • 一、品牌与商标的概念及其区别
      • 二、品牌与商标设计的基本原则
      • 三、品牌与商标策略
      • 四、品牌与商标的作用及其保护
    • 思考题
    • 案例分析题
    • 社会实践题
  • 第七章 价格策略
    • 学习目标
    • 第一节 定价原理
      • 一、商品价格的构成
      • 二、影响产品定价的因素
      • 三、定价目标
      • 四、定价的程序
    • 第二节 定价方法
      • 一、成本导向定价法
      • 二、需求导向定价法
      • 三、竞争导向定价法
    • 第三节 定价策略
      • 一、新产品定价策略
      • 二、系列产品定价策略
      • 三、心理定价策略
      • 四、折扣定价策略
    • 思考题
    • 案例分析题
    • 社会实践题
  • 第八章 分销渠道策略
    • 学习目标
    • 第一节 分销渠道的概念及其类型
      • 一、分销渠道的概念
      • 二、分销渠道的作用
      • 三、分销渠道的类型
    • 第二节 分销渠道的选择与管理
      • 一、中间商的类型
      • 二、影响分销渠道的因素
      • 三、分销渠道的设计与管理
    • 第三节 垂直一体化的分销渠道体系
      • 一、公司型垂直一体化分销体系
      • 二、管理型垂直一体化分销体系
      • 三、契约型垂直一体化分销体系
    • 思考题
    • 案例分析题
    • 社会实践题
  • 第九章 促销策略
    • 学习目标
    • 第一节 促销与促销组合
      • 一、促销的概念及其作用
      • 二、促销组合的含义
      • 三、影响促销组合的因素
      • 四、促销的基本策略
    • 第二节 广告与公共关系
      • 一、广告
      • 二、公共关系
    • 第三节 人员推销
      • 一、人员推销的含义
      • 二、人员推销的任务
      • 三、推销工作步骤
      • 四、推销人员的管理
      • 五、推销人员的业绩评估
    • 第四节 销售促进
      • 一、销售促进的含义及类型
      • 二、销售促进的特点
      • 三、销售促进的实施过程
    • 思考题
    • 案例分析题
    • 社会实践题
  • 第十章 电子商务与网络营销
    • 学习目标
    • 第一节 电子商务的基本知识
      • 一、电子商务的含义与特点
      • 二、电子商务的分类
      • 三、电子商务对企业营销的影响
    • 第二节 网络营销
      • 一、网络营销的含义及特点
      • 二、网络营销与传统营销方式的比较
      • 三、电子商务与网络营销的关系
      • 四、网络营销的手段
      • 五、网络营销组合策略
    • 思考题
    • 案例分析题
    • 社会实践题
  • 主要参考资料

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